提到國內電子商務市場，很多人更情愿用高速成長這樣的詞語形容2005年，一年前更有人將2005年稱為電子商務元年，不僅由于幾家重要的服務商的加盟，更是由于大家普遍認為的隨著互聯網用戶基數的增加，用戶對互聯網商務的需求開始逐漸形成規模。

一、國內B2B市場解析

正因為如此，所有的研究機構都一致對其作出了樂觀估計，以艾瑞市場研究為例，他們所給出的預測主要基于電子商務的成交額（如下圖所示）：



圖一：國內電子商務市場的規模及增長率預測（億元人民幣）

　　事實上，上述交易額卻與我們真實面對的電子商務市場總量相去甚遠。首先，這并不是電子商務運營商們所面對的市場，尤其是以中小企業用戶為目標用戶的幾大服務商：無論國內哪一家B2B服務商，他們都無法實現依靠抽取傭金作為收入來源，因此無論國內B2B的成交量有多大，他們的收入都來自于按年計費的服務費、廣告費以及其他形式的收費；此外，上述交易額當中絕大多數都來自于以大企業為核心的電子采購交易，這個交易是穩定而大宗的，他與現在大家普遍談論的B2B電子交易集市有很大區別，在電子交易集市當中，企業用戶是希望找到新的用戶，換句話說是推廣自己的產品，因此B2B對于中小企業而言，更像是一種推廣工具。既然是推廣工具，要了解這個市場總量就需要計算目標企業的總體線上推廣預算，而這個數字將遠遠低于目前各機構所給出的估計。

　　至此，我們需要面對的問題才真正展開，我們必須首先對B2B市場有一個清晰的界定，此后才可對這一市場進行更為充分的剖析：目前國內的B2B市場主要存在于兩個層面，一個是以大型企業為核心的B2B體系，他基于大型企業及其供應商（合作伙伴）所組成的封閉的交易、采購平臺。當核心的大型企業發出采購指令時，外圍供應商便可以直接根據訂單完成交易。相比其他電子商務行為，這一過程由于是基于一個封閉的，彼此熟悉的系統，因此他更為穩定，而且采購過程重復比例遠遠高于其他。

　　相對以大型企業為核心的B2B體系以外的是我們更為熟悉的中小企業用戶為主的電子交易集市，他更像一個線上的大賣場，服務商依靠出租柜臺作為收入來源，而用戶則通過租用的柜臺發布、展示自己的產品以及其他信息，并尋找前來尋盤的潛在用戶。目前國內幾大著名的服務商，包括阿里巴巴、慧聰網等等，都是在為用戶提供此種模式的服務，同時他并不以任何一個用戶為核心，完全是一種對線下交易行為的模擬或者轉移。本文當中，由于我們致力于研究服務商的特征以及市場潛力，因此我們也將研究目標鎖定于這個市場。

　　正如前面所提到的，目前中小企業B2B服務平臺的最為重要的功能依然是幫助用戶企業獲得更多的客戶，而服務商獲得收益的最主要途徑是按時間計算的服務費，因此他更像是一個企業用于網絡營銷推廣的宣傳平臺，而不是交易平臺，因此服務商不需過多地介入交易抽取傭金。這就決定了這一市場的規模主要由以下幾個因素構成：

　　1、 國內適合網上B2B推廣的企業數

　　2、 這些企業平均年度推廣費用規模

　　3、 這些企業每年計劃用戶互聯網推廣費用的規模以及變化趨勢

　　4、 其他競爭性服務或替代性服務的市場規模

　　而我們此前一直認為有價值的B2B成交額則并不是決定這一市場的重要因素。分析前面四個因素，企業數以及企業平均年度推廣預算規模是相對穩定的變量，我們只需統計一個總量就大體不會發生太大的變動，而企業用于互聯網推廣的預算則將隨著網絡化進程的不斷提高而變化迅速，這里我們需要作出幾種不同類型的預測，至于競爭產品的影響，我們也必須有一個前瞻性很強的判斷。只有清楚地掌握上述種種變量，才可能對市場有一個整體的把控。