《投資者報》記者 吳培鋒
業內盛傳已久的 當當網 和國美( 微博 )網上商城結盟事件終于塵埃落定。
3月1日，國美網上商城在給本報發來的郵件中表示：國美網上商城與當當網結盟事件已取得實質性進展，國美網上商城CEO韓德鵬和當當網總裁李國慶( 微博 )(微博)方面已經確認該消息。據當當網高級公關總監郭鶴向《投資者報》記者透露，與國美合作的新的電器城“應該在3月上半月可以上線”。
事實上，這只是今年當當網大力開放B2C平臺的合作項目之一。據了解，當當網今年將大規模地和3C、服裝、紅酒、食品等垂直B2C網站合作，以迅速豐富當當網的貨品品類。以銷售鞋類為主要特色的B2C網站樂淘，本周即將進駐當當。而與國美網上商城合作的敲定，則標志著當當網商店街模式的重頭戲成功上演。
這些動作顯示，當當網加快了向大型綜合電商平臺的擴張速度。多位業內人士接受本報采訪時表示，現在正是各大電商搶占最大市場份額，沖擊銷量的關鍵時期，當當網與垂直電商的合作，將會使當當網的銷售額有質的提升。而隨著其商品種類的豐富，當當網與京東、天貓(微博)等的競爭也將加劇，但短期內不會改變目前的電商競爭格局。
虧損嚴重 結盟垂直電商
“當當商店街或商家活動是推動2012發展的重大舉措，已經新增了大量知名公司如樂淘、夢芭莎等，以此豐富當當產品線。”當當網董事長俞渝日前在財報電話會議上如是表示。
“之前當當網也做過開放平臺，現在是將這個平臺進一步擴大，以迅速豐富商品種類，讓用戶有更多的選擇。這是我們今年非常大的一個事情。”當當網高級公關總監郭鶴向本報記者介紹說。
根據郭鶴介紹，當當網的開放平臺主要有兩類：一個是自有品牌，比如聯想，它在當當有官方旗艦店。第二類是垂直類經銷商，包括電商，像鞋包、3C、紅酒、服裝。而被當當網稱之為“商店街模式”的，即是與垂直類電商的合作，“今年會大面積地開展”。
而俞渝此前曾表示：“我們邀請他們加入當當商店街。我們看到一些B2C公司及零售商比當當擁有更豐富的采購知識，他們能為客戶供應產品。因此無論是用電器、紅酒，只要他們是好的B2C公司、價格實惠，當當將邀請他們加入我們的商店街。”
據郭鶴介紹，當當網與垂直類電商的合作方式，主要是銷售分成。當當網目前的合作伙伴分為入庫式和不入庫式。入庫的商家，把貨物寄放到當當的倉儲中心，使用當當網的支付系統和物流服務。而不入庫的，主要是指垂直電商類，這類合作伙伴不使用當當網的倉儲。
“用戶在當當網下單，使用當當網的支付系統，費用扣掉分成后返回給商家。當當網給合作伙伴開放網站后臺權限，合作的電商那邊負責發貨。如果對方需要的話，當當網也可以提供物流服務。”郭鶴介紹說。
去年9月份，淘寶商城(現改名“天貓”)也曾宣布38家垂直B2C網站入駐Tmall.com。當當方面沒有透露具體的分成比例，但郭鶴表示：“天貓提高了商家禁入的門檻，當當在行業里是最低的。”而根據行業慣例，不同品類的商品，會有所不同。“毛利多的品類，分成比例會提高，比如服裝。3C類商品毛利較低，但是單件金額大，比例就會低些。”據了解，3C和服裝類電商，是今年當當網發展合作的主要類型，其他如紅酒、食品等，也在擴張行列。
知名IT評論人賈敬華認為當當網之所以擴大這種聯營模式，是因為目前當當網業績遭到瓶頸，“當當是一個以圖書為主要優勢品類的電商，但是現在京東、國美、蘇寧都上了圖書，競爭對手越來越多。優勢會被擠得越來越小。”
“當當上市后仍然處于虧損狀態，沒有縮小。采取分成的合作方式，主要是為了拉升業績，美化財報，因為商店街模式推廣來后，銷售額會有質的提升。對股價都會有拉動。”上述分析人士表示。
當當2011年報顯示，2011財年當當網占當年B2C網上零售市場份額的1.6%，排名第五。但