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團(tuán)購網(wǎng)站交易規(guī)模(騰訊科技配圖)
網(wǎng)奇科技訊 （樂天）3月1日消息，易觀國(guó)際分析師陳壽送今日發(fā)布分析報(bào)告指出，2011年中國(guó)團(tuán)購網(wǎng)站交易規(guī)模達(dá)237億元。從季度交易數(shù)據(jù)來看，上半年市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度要明顯快于下半年。
其中2011年第二季度交易規(guī)模增長(zhǎng)最快，環(huán)比增速達(dá)54%。到第四季度環(huán)比增速已經(jīng)下滑到14.5%。其中第四季度的增量主體來自于聚劃算平臺(tái)的實(shí)物交易。易觀數(shù)據(jù)顯示，2011年第四季度聚劃算交易量達(dá)49億元，其中實(shí)物類商品團(tuán)成交量約45億元，占比高達(dá)90%以上。
數(shù)據(jù)顯示，在資本的驅(qū)動(dòng)下，前三個(gè)季度的增長(zhǎng)處于非理性膨脹狀態(tài)，交易額爆發(fā)式增長(zhǎng)。到9月份以后，團(tuán)購市場(chǎng)的泡沫開始褪去，除去聚劃算外，大部分廠商增長(zhǎng)速度明顯放緩。市場(chǎng)增長(zhǎng)速度的放緩一方面是由于營(yíng)銷費(fèi)用的縮減，另一方面是由于用戶活躍度的下降。
易觀智庫認(rèn)為，2012年中國(guó)團(tuán)購市場(chǎng)的整體增長(zhǎng)速度的將趨于穩(wěn)定，新量集中度將進(jìn)一步提高。聚劃算、拉手、美團(tuán)、點(diǎn)評(píng)團(tuán)等平臺(tái)的銷售量有望保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。而二線團(tuán)購網(wǎng)站的銷售量增長(zhǎng)將遭遇更大的阻力。

團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)展期(騰訊科技配圖)
2010年絕大部分團(tuán)購企業(yè)在復(fù)制美國(guó) Groupon 模式，行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，資本驅(qū)動(dòng)下團(tuán)購網(wǎng)站通過海量廣告投放和快速分站拓展的模式進(jìn)行擴(kuò)張。用戶需求被相對(duì)創(chuàng)新模式激活，生活服務(wù)類交易爆發(fā)式增長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭如淘寶、騰訊、 新浪 等紛紛加入，其中聚劃算在品牌、用戶和商戶方面的優(yōu)勢(shì)開始爆發(fā)。
拉手、美團(tuán)是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的引導(dǎo)者，通過在退款機(jī)制、多團(tuán)模式等方面的創(chuàng)新推動(dòng)了中國(guó)團(tuán)購市場(chǎng)的成長(zhǎng)。到2011年中期，市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，領(lǐng)先團(tuán)購站點(diǎn)月銷售額紛紛破億；然而到2011年上半年之后，宏觀環(huán)境尤其是資本市場(chǎng)逐步遇冷，而前期粗放式的增長(zhǎng)方式導(dǎo)致的造血能力不足的后果開始暴露。個(gè)人用戶和商戶對(duì)于團(tuán)購模式的價(jià)值認(rèn)知開始下滑。市場(chǎng)集中度快速的提高，團(tuán)購市場(chǎng)從千團(tuán)大戰(zhàn)逐步再次回歸小規(guī)模陣地戰(zhàn)。
2011年全國(guó)有2000多家團(tuán)購網(wǎng)站在激烈競(jìng)爭(zhēng)中關(guān)閉、退出，占所有運(yùn)營(yíng)團(tuán)購網(wǎng)站總數(shù)量近40%。這被稱作是中國(guó)商業(yè)史上最大規(guī)模的一次行業(yè)性集體陣亡。2012將有一半網(wǎng)購網(wǎng)站將面臨倒閉,，另外一半有的選擇轉(zhuǎn)型，有的選擇堅(jiān)守，毋庸置疑，燒錢時(shí)代結(jié)束,營(yíng)銷本質(zhì)將凸顯。
易觀認(rèn)為，在團(tuán)購行業(yè)下個(gè)成長(zhǎng)階段，驅(qū)動(dòng)因素將由當(dāng)前的資金、流量驅(qū)動(dòng)模式演變成產(chǎn)品、服務(wù)機(jī)制驅(qū)動(dòng)。對(duì)優(yōu)質(zhì)商家資源的爭(zhēng)奪還將持續(xù)，但是產(chǎn)品的模式需要有更好的創(chuàng)新；而粗放式增長(zhǎng)帶來的信用機(jī)制、消費(fèi)流程管控機(jī)制的問題越來越影響行業(yè)的成長(zhǎng)，是接下來團(tuán)購模式實(shí)現(xiàn)自我突破的關(guān)鍵點(diǎn)。
易觀指出，團(tuán)購燒錢換取用戶和交易額的階段已經(jīng)告一段落。在資本收緊的前提下，各家在2012年將更加注重對(duì)于個(gè)人用戶和商戶的服務(wù)能力。因?yàn)橹挥挟?dāng)服務(wù)能力快速提升，團(tuán)購在營(yíng)銷方面的商業(yè)價(jià)值才能凸顯，進(jìn)而形成一個(gè)健康的產(chǎn)業(yè)鏈循環(huán)。2012年造血能力是衡量廠商生命力的關(guān)鍵指標(biāo)，提升服務(wù)能力有望帶來盈利指標(biāo)的改善。



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