網絡分銷業務開展最主要的基礎就是大量優質的分銷商，在淘寶一個月銷售額在5到10萬的皇冠和鉆石賣家占了更大的比例，網上零售中超過80%的銷售額正是通過他們銷售出去的，而這些賣家中很大一部分是網絡批發進貨的，雖然他們的淘寶店鋪每天都會保證一定的交易額，但一旦發生囤貨則會元氣大傷！因此在與供貨商合作的前期，賣家們會顧慮多多，相比之下，分銷的理念則更容易被他們所接受！賣家會先將供應商的商品圖片及描述通過數據包的形式，在自己的網店內“上架”，當有人購買的時候再讓供應商直接將貨品快遞給消費者，之后代銷商再與供應商結算成本。這種順應“廣進”原則的方式，讓分銷商和供應商攜手并進，各取所需，實現良性發展的態勢！

　　其實網絡分銷的概念早在幾年前就已經電子商務者提出，只是未能形成大范圍的規模，而最近兩年，越來越多的企業意識到電子商務的必要性，面對3.38億中國網民的巨大消費市場，誰能不動心？但是網絡上充斥著數以百萬計的C2C，B2C網店，“網購”這塊大蛋糕已經被瓜分成無數小碎片，即使現在企業商家沖上去開展網絡零售業務，也只不過分到1/2小碎片而已，而網絡分銷則是將這些小碎片一個個地收集，最終匯聚成“一塊”可觀的市場份額！

　　有人問網絡分銷為什么會更有利于企業快速發展呢？我首先要說一個前提，并非所有企業都適合網絡分銷，根據統計數據顯示，適合網絡分銷渠道銷售的產品通常是快速消費品。因為這些商品和我們的生活密不可分，消費者大量購買需求造就了市場機會！品牌商可利用網絡分銷渠道拓展出更多的品牌代理商，將觸角發散到線下銷售未接觸到的領域，實現了品牌快速擴張的理想！另外一些品牌商雖然自己沒有開展線上業務，卻有網絡總代理，這些網絡總代理是比較專注各種網絡渠道營銷，網絡分銷化整為零，網絡市場則更加開拓！還有一些電子商務商家被我們稱之為“貼牌商”，在初期運營時，可能因為經濟實力的欠缺選擇了“貼牌”運營方式，通過大量招募網絡分銷商而迅速打響自己的品牌，從而形成自主的品牌風格，知名的女裝品牌“桃樂絲”就是這樣發展起來的！網絡分銷的好處往往是可以扁平化的開展分銷業務，既避免了傳統渠道中因為深入分銷所帶來的渠道掌控壓力，同時對于市場的脈絡把握又會更為直接。

　　真正適合用做招募、發展和管理分銷業務的網店應當體現高度的電子商務化效率，包括設定單批、混批、分銷營銷規則，自動判斷分銷商代理級別，并根據預先設定的批發規則來自動打折結算，以及網店系統自動核算執行渠道政策并完成分銷商的付款、發貨流程。這只是對分銷網站的基本要求，然后僅僅是最基本的要求對于網站建設公司都是不小的挑戰，開發出這樣一套適合分銷管理的網站系統確實是個大工程，僅靠兩三個人的力量，是無法完成復雜營銷規則算法，而且即使能夠完成以后，花費的成本也很可觀！