中小企業應該選擇那種模式來運作?
2010/10/29 11:35:42
中小型企業想要真正做好B2C,應該根據自己資源優勢,尋找合適運營思路,才有可能在電子商務領域贏得自身的一個立足之地。
一:低價產品
沒有平臺和產品影響力,卻有超低的價格誘惑,價格低到讓人可以去嘗試。比如淘寶網上上店鋪,大部分都是以低價贏得客戶,不過這種類型利潤也相對比較少,比較適合個人去做,不太適合中小企業。
二:自有品牌產品
已經有自己品牌的產品,搭建網上銷售平臺,自然也是水道渠成,。
三:自己本身就是傳統零售大亨
傳統的零售商場以其強大的品牌優勢和受眾群體,建立網上零售平臺,實現傳統到電子商務的完美整合,對于中小型企業,這種類型自然是望塵莫及。
四:通過平臺品牌帶動其他產品
依托自己平臺的強大品牌,代理產品,依托平臺的品牌性進行產品銷售。
五:代理品牌產品
自己本身沒有產品,通過代理品牌產品,來進行網上銷售,核心工作內容體現在產品的行業定位和平臺的營銷推廣。
六:利基產品
雖無產品品牌和平臺優勢,但是產品具有稀缺性,用戶群體有超強的針對性。做這種產品,需要很好的市場眼光和進貨渠道。
七:研發產品,建立平臺,打造產品和平臺的品牌性。
通過自身資源和實力研發產品和平臺,打造自身的品牌,需要有足夠的經濟實力,因為從產品的設計研發,到平臺開發,到市場營銷,整個流程都是自己在創造。這種零售利潤相對比較大,不過投入的精力也最大。
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