當當網(wǎng)俞渝:擁有本地化搜索引擎是運營重點
2007/2/5 8:49:05
對于當當網(wǎng)2006年的表現(xiàn),當當網(wǎng)的聯(lián)合總裁俞渝表示很滿意。
當當網(wǎng)180%的增長速度,顛覆了傳統(tǒng)書店關(guān)于增長的概念。2005年初,當當網(wǎng)進軍百貨市場;2006年,當當網(wǎng)C2C業(yè)務上線。
對于當當網(wǎng)的發(fā)展態(tài)勢,俞渝并沒有太多驚喜,“這只是水漲船高的事,網(wǎng)民多了,網(wǎng)民習慣也發(fā)生了變化,不僅僅是在網(wǎng)上搜索信息,也開始在網(wǎng)上購物。”
低成本支撐
俞渝認為,當當網(wǎng)就是一個大購物商場。“我們只是依托互聯(lián)網(wǎng)這種途徑把東西賣出去。而當當網(wǎng)在商品種類多以及價格低等方面,都具有優(yōu)勢。”
一直以來,當當主要以B2C形式銷售圖書及音像產(chǎn)品為主,但是隨著競爭的加劇以及圖書和音像產(chǎn)品等行業(yè)整體利潤的遞減,當當網(wǎng)業(yè)務單一的模式已經(jīng)不足以支撐網(wǎng)站的發(fā)展。2006年,當當網(wǎng)引入了C2C業(yè)務。
俞渝表示,在做B2C業(yè)務的時候,當當不會去努力發(fā)展一些個性化的商品,引入C2C的業(yè)務模式后,當當就可以做個性化服務。“對我們而言,最重要的就是把所賣商品用各種形式、各種途徑表現(xiàn)出來,包括我們自己賣,也包括讓別人來賣。我們也在擴大商品種類,比如,宜家現(xiàn)在搬家了,有些人會覺得遠,是不是想買宜家的物品,可以在當當網(wǎng)上能夠購買呢?”
到目前為止,當當?shù)姆菆D書類產(chǎn)品銷售營業(yè)額已占到當當網(wǎng)公司總營業(yè)收入的40%左右。
當當網(wǎng)并沒發(fā)展地面店業(yè)務。俞渝算了一筆賬:“當當網(wǎng)的優(yōu)勢中,低成本支撐與我們的發(fā)展有很大關(guān)系。地面店最大的成本在房租上。西單圖書大廈,與它同一地段的中友百貨每天每平米的價格大約是60元,而我們每天每平米的價格只有0.35元。成本的差距,也反映在商品價格上。例如,《喬家大院》在地面店賣到30元,當當網(wǎng)可以賣18元。”
目前,當當網(wǎng)的一些供應商也有自己的網(wǎng)絡平臺,但俞渝認為,一般的企業(yè)不做單個商品的銷售。“這是當當網(wǎng)該做的,但供應商的網(wǎng)絡平臺做好了,對于我們而言是一種促進。另外,有一些獨立片商的好片子無法進入院線,但我們可以推薦給電子音像發(fā)行商。”
半年前,當當網(wǎng)完成2700萬美元的融資。這是當當網(wǎng)第三次進行融資。當當網(wǎng)曾表示,這輪新的資本金將用于加強現(xiàn)有產(chǎn)品和新增產(chǎn)品的銷售和市場推廣活動。
“擁有本地化搜索引擎、進行策略性的市場營銷是我們企業(yè)運營的重點。隨著新資本的注入,我們對當當網(wǎng)的創(chuàng)新力和在未來繼續(xù)保持業(yè)界的領(lǐng)導地位更加充滿信心。”俞渝說。
“這么多年,我關(guān)注的是公司是不是健康發(fā)展,第二公司是不是高速發(fā)展。如果是這樣的話,上市只是幾個月的事情。”
“當初的選擇是正確的”
當當網(wǎng)積累與轉(zhuǎn)換的背后,是中國電子商務發(fā)展的艱苦歷程。
1999年11月,由美國IDG集團、盧森堡劍橋集團、軟銀集團和美國老虎基金共同出資,俞渝夫婦創(chuàng)立了當當網(wǎng)。而在互聯(lián)網(wǎng)跌宕起伏的發(fā)展過程種,當當網(wǎng)也經(jīng)歷過超過半數(shù)的職業(yè)經(jīng)理人因失去信心而黯然離去的波動。2003年,因與股東之間的沖突,俞渝和丈夫差點一同離職。
這樣的大背景下,2004年,全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商亞馬遜公司低調(diào)進入中國。
亞馬遜意欲收購當當,并希望以此借道進入中國。其開出的具體條件是以1.5億美元收購當當網(wǎng)70%~90%的股權(quán),在掌控絕對控股權(quán)的同時,保留當當網(wǎng)聯(lián)合總裁李國慶、俞渝等原有的管理團隊。
作為亞馬遜“范本”的當當網(wǎng),抵擋住了1.5億美元的誘惑,選擇了堅強地面對“自己的人生”。李國慶對此作出回應:“在當當網(wǎng)年銷售額達到10億元之前,我們還是希望自己來掌控。”
“現(xiàn)在看來,我們當初的選擇是非常正確的。”兩年多之后,再次談起當初的抉擇,俞渝并沒有感到遺憾。
當然,隨著亞馬遜與貝塔斯曼進入中國市場,俞渝所面臨的市場環(huán)境還是很激烈。“我們核心競爭力不
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