折價促銷是超市使用頻率最高的促銷活動，這種活動形式是通過使用折扣券、商品特賣或者限時折扣的方式，讓消費者以低于商品的價格購買商品。折價這種促銷方式可提高消費者對零售點商品的關注度，在促進超市的銷售方面極為有效，它對短期銷量的提升具有立竿見影的效果。

    1．折價促銷的意義及目的   

    折價促銷，特別是直接折價，最易引起消費者的注意，能有效促使消費者購買特別是對于日用消費品來說，價格更是消費者較為敏感的購買因素。

    通過直接的商品折價還能塑造，消費者能以最低的花費就可買到較大、較高價值產品”的印象，能夠淡化競爭者的廣告及促銷力度。

    大多數折價促銷在銷售點上都能強烈地吸引消費者注意，并能促進其購買的欲望。而且折價往往使消費者增加購買量，或使本不打算購買的消費者趁打折之際購買產品。

    折價促銷可以說是對消費者沖擊最大、最原始、也最有效的促銷武器，因為消費者都希望以盡可能低的價格買到盡可能好的商品。

    調整價格或打折扣促銷畢竟是市場競爭中最簡單、最有效的競爭手段，為了抵制競爭者即將人市的新產品，及時用折價吸引消費者的興趣，使他們陡增購買量，消費者家中貨一多，自然對競爭者產品興趣銳減。

    折價促銷能夠吸引已試過的消費者再次購買，以培養和留住既有的消費群。

    假如消費者已借由、樣品贈送、優惠券、等形式試用或接受了本產品，或原本就是老顧客，此時，產品的折價就像特別為他們饋贈的一樣，比較能引起市場效應。

    折價的促銷效果也是比較明顯的，因此常作為企業應對市場突發狀況，或是應急解救企業營銷困境的手段，如：處理到期的產品，或為了減少庫存、加速資金回籠等。為了能完成營銷目的，營銷經理也常會借助于折價做最后的沖刺，不過，這樣做只能在短期內增減產品銷量，提高市場占有率。

    2．折價促銷的形式

    (1)限時折扣

    超級市場在特定的營業時間內提供優惠商品銷售的措施，以達到吸引顧客的目的。進行限時折扣時，要將折扣商品以宣傳單、廣播等形式告知顧客。限時折扣的商品折扣率一般在3折以上，才能對消費者形成足夠的吸引力。

案例：北京市超市發起市的靈活促銷策略

    北京超市發超市連續多年創造了不俗的經營業績，在同商圈的超市競爭中，始終處于領先的地位。除價格優勢外，該超市采取的靈活多變的應季性營銷手段產生了良好的效果。2000年夏天，北京天氣異常炎熱，到了晚上居民不愿悶在家里，紛紛來到室外消暑納涼，該超市適時的推出了“夜場購物”，將超市的閉店時間從原來的晚9點半延長至12點，同時，在這一時段，將一些食品、果菜等生鮮品類打折銷售，既為附近居民提供了納涼的好去處，又低價促銷了大量日配商品，很快就贏得了廣大消費者的歡迎，也吸引了不少附近商圈的居民來此購物，此舉使其在這一商圈的同業競爭中一舉勝出。

    (2)折扣券銷售

    顧客憑超市發行的折扣券，在指定時間內到超市購物享受一定的折扣優惠，超市折扣券的使用通常在于擴大影響力。

    超市折扣券的發放渠道：

    第一，超市直接發送：即超市通過登門拜訪、街頭攔送方式將折扣券送到消費者手中。這種方式的優點是折扣券的送達率能夠充分保證，而且由于超市在發送折扣券時，對于發送對象是有選擇性的，通常是商圈范圍內的消費者，因此，使用率也會相應提高。

    第二，報刊雜志等媒體發送：即通過在報刊、雜志上刊登廣告的形式，讓更多的消費者知曉超市的促銷活動，憑剪角到超市購物可享受折扣優惠。由于報刊雜志的讀者具有一定的特定性，因此，超市在選擇這些媒體時要有針對性，比如晚報、晨報類的報紙、生活類的雜志讀者群中關注購物的比率很高。但是這種傳播方式成本較高、傳播路徑較長，實施起