一塊月餅引發的病毒營銷
2006/12/18 14:10:22
在中秋之際,也許許多朋友收到這樣一個頁面:“近日,知名人士XXX收到朋友贈送的一盒精美的月餅,非常開心的拿出一兩個來嘗鮮。可不吃不知道一吃嚇一跳,剛吃了一口,感覺有點不對勁,發現嘴里好象有個紙團,拿出來一看,上面還寫著一行字。對,就下面這個,您看準咯:XXX,中秋快樂。”
至于這個page,據說是來自bokee.net,正是這么一個中秋的祝福,在互聯網在中秋期間,猶如病毒一樣,迅速擴散開來。雖然無法統計這種擴散范圍和力度有多大,但是這么一個簡簡單單的頁面對bokee.net造成了多么大的影響?看一下bokee.net一個月的流量圖。
在9月24日之前,bokee.net正常的排名在3000-4000名左右,從24日開始流量開始逐漸提升,這時候應該是月餅事件開始階段,然后逐漸升溫,到了9月29日流量達到峰值,當日alexa排名為176位,在月餅事件期間,日流量保持在1000名以內。
近期bokee.net相關數據:
經過月餅事件后,bokee.net綜合排名已經2000左右,而且從曲線來觀察,流量并沒有像某些網站,在大規模的炒作之后,流量大幅度下滑,而是逐漸趨于1000-2000波動的排名。從這段時間的觀察bokee.net近期日注冊用戶有了一定幅度的提高,網站活躍度有所提高,包括銷售也是。
我認為bokee.net通過月餅事件實現了一次引爆流行的擴張,典型的病毒式營銷,綠豆娃、百度中文亦是如此。在營銷事件的選擇和創造,bokee.net的營銷成本更低,收效也是比較明顯,但是營銷只是一種戰術,獲得持續性增長則依靠相當的基礎,而bokee.net正是在這樣的一種基礎上,用戶聚合即將達到引爆的臨界點,通過月餅事件的病毒營銷,獲得了臨界的突圍。
我認為bokee.net突圍的幾個條件:
1.用戶基礎。bokee.net經過4年左右的積累,已經實現了這樣的基礎。
2.環境成熟。博客概念在現在基本上都被人所接受,專業的企業博客、職業博客需求必然將被引爆。
3.產品服務。至少在我了解bokee.net的產品還是比較優秀的,在技術上、品質上、功能上都具備相當的積淀。
4.營銷事件。合適的時間,選擇了合適的方式,blog的口碑營銷和病毒營銷在短時間迅速傳播。其實從前bokee.net很少做推廣,月餅事件,吸引眼球的同時,更是讓更多的人第一了解bokee.net。
經過以上分析,bokee.net的流量應該會在過段時間穩步停留在2000左右,甚至2000以內。一些優秀的營銷策略也可以達到類似的效果,但是在沒有引爆流行基礎的前提下,過多的行為只能成為一時間的喧囂,隨著狂熱的社會熱議之后走向沉寂。互聯網領域,我覺得優秀的產品就是最好的營銷,可以發現很多發展的很好的網站,都是積累出來的,而不是拿錢砸出來的。而現在口水戰的、砸錢的、炒作的,能走多遠,都不好說。時間是檢驗真理的唯一途徑。
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