口碑營銷的概念分析
2006/12/12 8:28:17
ChangeThis上有一篇關于口碑營銷的一篇文章(PDF),文中對目前口碑營銷中幾個比較容易混淆的幾個概念,如buzz、viral以及word of mouth。文中作者給出了自己對這三個詞語的定義,但就像作者所說的,每個人對這三個詞的理解都不同(盡管文章出于2004年,但我相信即使是現在還是有很多人,包括我自己對這些概念中的區別不是非常清楚)。 為了更好地說明,作者分別針對這三個名詞給出了相應的案例。或許從這些案例的分析和討論思考中,你會對它們之間的區別有所清晰,但也許會更加模糊。 在文章的最后,對于一件產品如何被人們口口相傳的相關術語,這些術語的結合和順序恰恰表明值得回味。 1.互相之間的討論(mutual dialogue); 2.講故事(storytelling); 3.傳遞效應(pass-along effect); 4.知識擴散(knowledge diffusion)。 作者總結,最容易將這三個感念區分開來的辦法是,Viral和Buzz營銷是原因,它們是用來吸引人們的注意以及讓他們談論起來的一些被制造出來(manufactured)的營銷手段。它們在劃分如今紛繁復雜的市場格局上是有效的,但是當它們變為一種普遍性(pervasive)的時候,他們僅僅成為了噪音中的一部分。 口碑(word of mouth)是我們所要的結果。這是一個自然的、真實的(honest)的結果,并且很難通過制造的方式去創造口碑。這一媒介由人與人之間的交流和溝通組成。口碑可以變成病毒。當那些真實的想法是有趣的、非同尋常的、性感的、令人激動無比的、尚未被發現的或是讓人吃驚的時候,這些想法就值得去分享,并且傳播的速度將大大加快。但是為了實現這一效果,你必須有真正的品牌擁護度,人們必須主動愿意去分享一個想法、一種經歷,或是他們對這一產品的一種激情。口碑(word of mouth)有著如此強大的力量的原因就在于這是一種相互之間的交流;而這是在你郵箱里那幾百封等待著被刪除的郵件中是找不到的。
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