江蘇威特集團是一家生產銷售汽車離合器總成、壓蓋總成等汽車配件的外向型企業集團，近幾年來，每年的出口總額一直保持在900萬美元以上，自營出口額達500萬美元，市場的外向度由1997年的46%上升到今年的89%，國際市場由1997年的15個國家和地區發展到今年的50多個國家和地區。產品一直處于供不應求態勢，這些業績的取得與我們務實而有效的網絡營銷工作是分不開的。
一、 自力更生，自我發展，探索出一條符合集團未來和現
實資源條件的網絡營銷之路。
多年的外向型經濟實踐，使我們深刻認識到對于新興的商業模式，新興的營銷手段要大膽試驗大膽實踐。將先進科學技術成果武裝到傳統的營銷工作中去以贏得可貴商機。我們主要做法是：
（一） 做獨立網址的網站，自行維護網站資料
從１９９７年開始我們根據國際市場情況和客戶的要求在
因特網上設置了自己的主頁。但由于資料更新麻煩和域名宣傳不方便，我們很快將其升級為具有獨立域名的網站。通過學習，我們具備了網站維護的基本能力，從１９９８年至今，先后改版６次，上載產品圖片３００余張，頁面修改１９０次（頁）以上，使網站真正成為集團經營活動的櫥窗，時刻體持現實的經營業態，并且與網上信息同步。常看常新的網站，不僅給訪問者不斷帶來有商業價值的信息，提高了訪問量和潛在的商業機會，還使老客戶時刻感受到集團經濟工作的勃勃生機。
（二） 借助網絡媒體，高強度、低成本、針對性地宣傳自
己的網站，經過幾年的摸索，我們有了幾件法寶：
（１）在國內外知名網站的電子公告牌上進行輪番宣傳。如中文的阿里巴巴網站、中華商務網、中國汽車配件網，英文的汽車網、聯合經貿網、連接中國網等等。一共大約有５０個，基本保證每月都有我們網站的最新消息，因為這些網站的訪問者大都是商貿界人士，有些商務網站和我們的業務非常靠近，其訪問者甚至就是潛在客戶。
（２）加入商業信息庫，提高被檢索的機率。許多綜合型的商貿網站上都有一些開放的商業信息庫，供企業自由登錄，我們就有選擇地登陸了一些，大約有３０個，并且保持在這些數據庫中的信息與網站同步更新。
（３）向客戶群定期發送電子郵件。經過多年的網上操作，我們收集到了大約１０００個左右的e-mail。這些e-mail的主人，有的是汽車制造商的采購主管，有的是零部件經銷商，有的是綜合貿易的負責人，有的是這些產品的愛好者和設計人員。當然，這個客戶群也是動態的，有的圈進來，有的也被退出去，我們始終保持千個左右。他們也往往是集團網站的忠誠的訪問者，他們的反饋對我們產品的改進、市場的拓展有著非同尋常的參考作用，而獲得這些意見的成本幾乎可以忽略不計。三年來向１６萬人次發送郵件２０００多次，其成本不過區區幾百元。
（４）為不同的人群設計不同的宣傳主題。同樣是一條新產品促銷信息，如果千人一面地宣傳產品如何如何好，買了以后，怎樣怎樣實惠，是網上人士最反感和厭惡的，只有設計一些精確的主題有針對性地宣傳才能取得較好的效果。比如，對于半金屬基質面片的離合器總成，我們就設計了諸如環保專題、商機專題、節耗專題、安全專題和廣告專題等等，使看信息的人在不戒備的前提下，了解到產品信息也傳達了我們的意圖。當然網絡宣傳的手段有很多，諸如一石二鳥法、公眾關懷法、欲擒故縱等等。
（三） 強化商貿隊伍建設，促進網絡信息力向現實的市
場生產力轉化，也就是要真正地做成生意、開拓市場。
（1） 精心培養屬于自己的“土專家”，在應用和實踐中鍛煉
和培養人才。我們的“土專家”一方面能務實地應用各種網絡技術來拓展商務，另一方面能和客商真正地進行實質性溝通。再通過“土專家”把這些技能擴散到業務部門，逐步形成一個團隊。目前，集團的８０％業務員都具備網絡商