由百事音樂風云榜看網站的事件型營銷
2006/4/10 18:32:00
上周日,第六屆百事音樂風云榜剛剛落幕,此次百事音樂風云榜的現場雖說不上是星光閃耀,但是張佑赫、周筆暢、吳佩慈以及崔健、羽泉、孫楠的出現,還是讓現場的歌迷們瘋狂了一把。值得注意的是,此次的百事音樂風云榜現場,除了新浪、網易等幾家門戶網站對盛典進行了直播之外,另一家剛剛成立的網站也對此次盛典進行了直播,這就于2005年12月新近推出的以造星為目的的網站――E網。
E網是一個以造星為目標的個人社區門戶。它以線下活動和線上活動的結合作為亮點。這樣一個以“星”為主題的網站,搭車百事音樂風云榜進行推廣,自然是順理成章的一件事。相同的人群:同樣是對明星高度敏感的追星一族;同樣的主題:都是明星匯聚之后的評獎。目標人群與主題的高度重合,應該能夠使此次營銷成為互聯網推廣中的一次經典案例。
E網3月27日~4月2日(百事音樂風云榜開始前的一周)的數據表明了,事件對網站流量的拉動是明顯的。在這一周間,E網的alexa排名穩步提升了3000多位,百萬覆蓋人群翻了三倍。按理說此次事件營銷至此應該畫上了一個完美的句號。
但實際上,在Web2.0的時代,流量不再是衡量一個網站的唯一標準了。甚至連廣告投放用戶都已經開始關注投放對象的用戶影響力以及覆蓋人群的特性了,能夠以什么樣的方式來影響用戶,能夠影響什么樣的用戶,這些問題,都是在網站具有一定流量之后必須去回答的。
回顧中國互聯網甚至是媒體的發展歷史,盡管在一段時期內,“炒作”一詞甚至等同于互聯網公司為了拉動人氣而舉辦的活動。但實際上,以事件來驅動拉動一個網站的人氣,進而取得成功的案例并不多見。這主要是由于在網站羽翼尚未豐滿之時,一件足以拉動人氣的具體事件的光環往往會遮蔽了人們的關注,使用戶的注意力都被具體的事件吸引了過去,而忽略了網站本身。這就好比用美女來為產品作廣告一樣,沉淀在人們記憶之中的往往是美女的身段和面孔,而產品本身的形象反而是一片空白。另外就是,由事件拉動的人氣時效性很強,用戶往往不會由于短時間內具有某種明確目的性的訪問就長期關注一個網站,除非這個網站能夠長期提供這種類似的信息。
在MySpace成功之后,在2005年下半年,國內如雨后春筍般的冒出了一批以MySpace為模板的交友類網站。這些自出生時就帶有濃厚的Web2.0色彩的網站無論在運營手法還是營銷模式上,都與他們的前輩有著很大的區別,單純的流量提升已經無法滿足這類網站的需求了。使用戶留在網站中,并愿意為網站提供有價值的內容,才是這些網站最終的目的。因此,在通過活動聚攏人氣的同時,如何保證所聚攏的人群對網站有價值,以及如何在活動之后繼續維持這部分用戶對網站的關注,比活動本身更加值得我們關注。而是否達成了以上條件,也正是衡量這種事件驅動型的營銷案例是否成功的標準。
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