西祠怎么了？當成千上萬的網友爭相獻計獻策之時，西祠自身也在反思——記者了解到，早在去年年底，西祠便引進“外援”，成立起自己專門的互動營銷策劃中心。


請來營銷專家

對西祠現在的經營模式，曾有網友評價說，“一個真正成功的BBS需要三個人：靈魂人物、技術天才和營銷專家。2000年的西祠應該說擁有其中兩個——靈魂人物和技術天才，即響馬。但西祠始終缺乏一個營銷能力很強的領軍人物。”


而實際上，伴隨著越來越濃的商業味，西祠也意識到了網絡營銷的重要性。記者了解到，去年年底，南京一家營銷創意公司和西祠攜手，組建了西祠胡同的互動營銷策劃中心。


“希望能勝任營銷專家這個稱號。”該中心總經理龍美玲表示，西祠的人氣旺是一種極大的優勢，而他們所做的，就是研究如何利用這種優勢，在為網友提供服務的同時，實現西祠的盈利。

西祠適合個性化營銷

“別人只看到了西祠的短處，而我們卻研究出了它的長處。如果能揚長避短，西祠絕對能成為最賺錢的BBS。”


西祠互動營銷策劃中心出具的一份統計資料表明，西祠人氣廣泛、且網友黏著度高，是進行個性化營銷的一個極好平臺。


據統計，西祠至今共有8萬多個討論版、已有900萬注冊用戶、在南京的實際用戶100多萬、最高同時在線人數達到15000人以上。


據統計，2003年末西祠萬人網聚，僅用1個月就組織完畢。


“網友把西祠作為和他人交流的平臺、當作是自己的家，關注頻繁，而且線下活動非常頻繁。而新浪、搜狐等綜合性網站，人氣雖然極其廣泛，但是網友更多是將之作為信息瀏覽和搜索的工具，情感聯系不強。”除此之外，分析表明，“西祠區域特點強，在江蘇地區更具影響力，而且是個綜合型社區，包羅萬象且人文精神較強，網友年齡和收入層次較高；和其他社區網站相比而言，西陸在江蘇地區影響力較弱、天涯文學色彩較強且實力僅僅集中在幾個版、貓撲較為年輕化、喜滿你以時尚娛樂為主。”

堅持特色才能玩轉西祠


“看看現在西祠里賺到錢的討論版，我們就在想，西祠為什么不能用本身的優勢來運作，對各種各樣的資源進行整合后，再來細分市場呢？”


實際上，在打破了BBS只燒錢不賺錢的宿命后，西祠一直在尋找穩定的商務盈利模式。互動營銷策劃中心吳姜認為，現在網站里的廣告、短信其實都不應該是西祠真正的盈利方向。


“作為西祠的一個部門，我們希望能尋找一個新的經濟增長點，和現有模式有所區別。”據介紹，經過一段時間的調研和論證，他們已經開發了一種新模式，一旦啟用，將改變原先的被動式營銷。“不過，這個新做法現在還不能透露。”


不過，互動營銷策劃中心已經“試水”的首個項目已經初現端倪。吳姜介紹說，他們在西祠上建立的“城市泊客”，就是一個房地產項目的組合策劃，“既滿足了網友的需求，又通過網友和討論版的‘互動’，為商家聚集了人氣，因此收到了很好的效果。”


吳姜告訴記者，在“城市泊客”里，他們設置了評比、擂臺、論壇等一系列的內容，網友參與熱情很高，讓商家的銷售達到了非常好的效果。“原來預計在3個月的銷售量，只用了一個月就完成了。”


滿足網友的需求、為他們謀福利，與此同時又為商家造人氣。堅持西祠特色，才能玩轉西祠。