原本并不起眼的深圳田貝四路，一夜之間名聲大噪，一躍成為香港客戶主要的五金采購(gòu)基地；其原因僅僅是因?yàn)檫@條街的私營(yíng)老板曾少如，在去年年底給公司做了一次網(wǎng)絡(luò)推廣。
　　“現(xiàn)在的生意越來(lái)越難做，我不得不嘗試新的營(yíng)銷方式。”曾少如告訴記者，“目前我把大部分精力都放在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上。”

土老板上網(wǎng)叫賣

　　短短幾年時(shí)間，曾少如所在街區(qū)的五金店開(kāi)得密密麻麻擁擠不堪，想要在同樣水平的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中勝出，困難可以想見(jiàn)。
　　曾少如手下有8個(gè)打工仔，加上他和妻子兩人，這家10人規(guī)模的五金店每月開(kāi)銷是1萬(wàn)元。也就是說(shuō)，曾少如一個(gè)月的毛利潤(rùn)超過(guò)1萬(wàn)才有盈利的可能。按照五金行業(yè)10%的毛利潤(rùn)來(lái)算，他每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額就得上十萬(wàn)元。
　　一邊是市場(chǎng)空間驟縮，一邊是每個(gè)月賬面上的支出嘩嘩地往外流，曾少如如坐針氈。
　　此時(shí)，朋友譚智給曾少如提了個(gè)醒兒：何不做一個(gè)公司的網(wǎng)站并開(kāi)展一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？
　　但是，用慣了“土槍土炮”的曾少如對(duì)此一無(wú)所知，讓他換腦袋又談何容易？
　　但畢竟不能坐等“安樂(lè)死”，40出頭的曾少如只好從頭開(kāi)始學(xué)習(xí)：網(wǎng)站是一個(gè)企業(yè)的名片，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是將這張名片迅速推出去并吸引客戶的綜合工程。一般包括搜索引擎、發(fā)送個(gè)性化e-mail和行業(yè)網(wǎng)站鏈接，在具體操作時(shí)不同方式又有不同的技巧。
　　“時(shí)效性是打動(dòng)我的重要原因。我決定試一試。”曾少如和譚智達(dá)成了協(xié)議：譚的創(chuàng)思科技免費(fèi)為曾做一個(gè)網(wǎng)站；曾則以付費(fèi)方式請(qǐng)譚做網(wǎng)絡(luò)推廣，并先以發(fā)送e-mail試刀。鑒于盲目群發(fā)會(huì)有垃圾郵件之嫌，所以采用有針對(duì)性的個(gè)性化發(fā)送，這也是目前最普及的方式。
此次營(yíng)銷針對(duì)香港地區(qū)，譚從公司資源庫(kù)的16萬(wàn)客戶中選擇3萬(wàn)7千個(gè)，曾在其中精選了5000個(gè)，再由譚用公司自制的軟件分三次發(fā)送。
　　根據(jù)目前市場(chǎng)的行情，發(fā)送一條e-mail的費(fèi)用是短信的10倍左右，也就是將近1元左右。個(gè)性化發(fā)送e-mail后的第一天，公司就接了幾十個(gè)電話，并且網(wǎng)站的瀏覽量每天維持在幾十人左右。重要的是，“這幾十人都是潛在的客戶”。
　　讓人意想不到的是，“經(jīng)過(guò)這一次推廣，銷售額的確有了明顯的提升。來(lái)光顧的香港人增加了好幾倍，也使這條街人氣旺了起來(lái)。”