在中國廣告業飛速發展的大環境下，iResearch的監測數據顯示: 2003年中國網絡廣告市場規模達到10.8億元，比2002年的4.9億元增長120%。如此強勁的發展勢頭表明，即使網絡廣告現在僅占全國廣告業營業總額的1%，但其市場發展空間之大，前景之廣是無可厚非的。

而互聯網實驗室的《網絡媒體季度報告》表明: 2003年網絡媒體在企業中的采用率達到了54.7%，已經超過了雜志的采用率，這進一步證明了網絡媒體正在成長為繼電視、電臺、平面媒體之后的第四類主流媒體。

市場規模的擴大，越來越多行業的涌進，對于網絡廣告的從業者來說，無疑是一個福音。但欣喜的同時，我們必須清醒地認識到: 怎樣才能放大網絡廣告的傳播效應，最大程度地滿足客戶日益增長的需求，是網絡廣告經營者面臨的重大挑戰。

就網易多年的實踐經驗來看，充分利用優秀的在線廣告管理工具，有效地推進以客戶為中心的整合行銷傳播，并努力營造一個良好的網絡廣告環境，是迎接上述挑戰的必經之路。

注重管理工具革新，全面優化營銷方案，提升投資回報率
　　
"我知道我的廣告費有所浪費，但遺憾的是我不知道浪費在哪里"，這是廣告商們普遍遇到的問題。

網易認為："若要使廣告商更專業、更有效地投入其營銷和廣告預算，縮小看不見的浪費，為客戶提供第三方的監測報告以及優秀的營銷方案是非常重要的。引進國際標準的營銷工具和解決方案應該是網絡廣告平臺的提供者們不可推卸的使命。"

正是從廣告商及合作伙伴的利益出發，2003年11月，網易與DoubleClick (雙擊軟件公司)強強聯手，采用了DoubleClick最新升級的廣告投放、管理和在線營銷報告工具DART Enterprise 5.1以及專業的電郵營銷解決方案Clickm@iler。DART Enterprise 5.1是一套可以根據追蹤，記錄用戶的偏好及行為，提供一對一營銷的系統。Clickm@iler則是通過跟蹤用戶EMAIL的使用情況，進行長期個性化的EMAIL行銷解決方案。

舉個簡單的例子，一則房地產廣告的主要受眾目標為北京地區用戶，在DART Enterprise 5.1的幫助下，系統通過追蹤用戶所在區域的IP地址，自動識別用戶所在區域，如果為北京地區用戶，則從后臺調出這則廣告；如果為其他區域，則調出其他相應廣告。而這種識別用戶所在區域、進行針對性廣告投放的過程非常短暫，不會對用戶產生任何影響。這樣，既可以產生最佳的廣告效果，又能精準的觸及所要影響的目標受眾并及時傳遞產品信息。除此，Enterprise 5.1作為可靠的第三方廣告監測系統，其公正性，廣告主更加樂于接受。

電郵廣告作為一種傳統的廣告形式，雖然在國內早已被應用，但由于技術、數據庫等因素的限制，一直沒有得到很好的發展。作為國內三大門戶網站之一以及最大的郵箱提供者，網易擁有1.94億的注冊用戶，龐大的用戶數據庫為電郵營銷打下了堅實的基礎。通過Clickm@iler，系統在發送電郵后，會對用戶的瀏覽行為、喜好程度進行分析，然后自動修改并形成真正適合廣告主的目標受眾數據庫。廣告主可以根據細化后的用戶數據庫，有針對性的制定郵件內容。而Clickm@iler也可確保目標受眾能夠收到他們真正需要的信息。這樣不僅可有效地提高郵件營銷的精準度，也使廣告客戶收到了更好的傳播效果和更高的投資回報率。

實現線上線下互動，四年共同打造"閃亮之星"

如今，互聯網廣告被越來越多的廣告商所青睞，但是，在實際運作中，廣告商們往往陷入一個誤區，就是網絡只是作為一種廣告投放媒體而獨立存在著，并沒有充分利用其特性及資源將整合營銷的傳播效果最大化。

實踐告訴我們，按照客戶的具體需求，制定并實施能夠實現其商業目標的整合行銷方案，實現線上線下互動，是解決這一問題的很好途徑。

統一企業是網易一個長達四年的合作伙伴，"統一冰紅茶"是它的一個主打產品。面對競爭激烈的茶飲料