一、參與競爭的前提準(zhǔn)備
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（1）確定自身發(fā)展路線，強化網(wǎng)站自身優(yōu)勢，立足于用戶市場，才能應(yīng)對市場的競爭。
（2）了解行業(yè)的發(fā)展。通過網(wǎng)上新聞服務(wù)商提供的信息及專題新聞組、通信中討論的內(nèi)容，敏感的企業(yè)能夠捕捉到本行業(yè)的發(fā)展趨勢，結(jié)合自身的營銷策略，作出實時的對策。
（3）了解對競爭對手品牌策略分析，了解對手的運營狀況，熟悉對手的市場定位分析對手市場策略，以及近期動態(tài)，做好應(yīng)對準(zhǔn)備。
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二、通鑒營銷競爭案利，運用營銷法則，占領(lǐng)行業(yè)市場
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（1）品類法則
美國第二快餐品牌漢堡王，通過調(diào)查證明消費者對快餐店最在乎的需求是“快”，于是它雄心勃勃地展開了“以最快速度提供最佳餐創(chuàng)新，從新而擊之，才能蠶食更多的市場份食”的營銷活動，期望一舉痛擊麥當(dāng)勞。結(jié)果，因為麥當(dāng)勞是快餐業(yè)老大，已占有“快”的字眼，導(dǎo)致同樣聲稱“快”的漢堡王不被消費者接受，營銷一敗涂地。
營銷業(yè)有一句話，就是關(guān)于怎樣與一個強勢的公司或企業(yè)爭奪市場的情況。“如果你無法搶先進入這個產(chǎn)品的類別，就試這建立這個類別的新思路”這句話就是著名的品類法則。如果我們網(wǎng)戰(zhàn)的競爭對手很強大，都有著龐大的注冊用戶，都有著很好的用戶口碑。那對于我們來說，在硬件資金實力等方面上我們無法和他們競爭，為了求生存，我們必須考慮獨辟蹊徑，甚至可以換湯不換藥的推出一些新功能來。
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（2）心智法則
如今的現(xiàn)實是市場供過于求，消費者需求已普遍得到滿足，市場營銷應(yīng)該將重點從顧客身上轉(zhuǎn)移到競爭者身上。建立品牌，要首先研究既有競爭者在消費者心目中的認知，為自己的品牌尋找到一個異于競爭者的角度，切入消費者心智，心智法則：與其第一個進入市場，不如第一個進入消費者的腦海，與其第一個進入消費者腦海，不如第一個適應(yīng)消費者的購買欲望和心態(tài)。
吉列在刮胡刀市場上的營銷表現(xiàn)，是經(jīng)典的防御戰(zhàn)案例。吉列從單刀片產(chǎn)品到雙刀片，再到可調(diào)整雙刀片，它不斷地以新品攻擊、淘汰自己的老產(chǎn)品，時刻保持著領(lǐng)先，令競爭者難以超越。當(dāng)準(zhǔn)備大肆推廣一次性刮須刀時，吉列迅速推出了“好消息”品牌（一次性雙層刮須刀）予以壓制，有效捍衛(wèi)了自己的市場領(lǐng)導(dǎo)地位。這是防御戰(zhàn)戰(zhàn)略原則的運用典范，當(dāng)初新浪網(wǎng)站也是這樣，在一個月內(nèi)的時間把短信頁面換了三次，為了適應(yīng)用戶接受習(xí)慣。我們網(wǎng)站如果要使用戶不斷接受，獲得用戶的認可，就應(yīng)該了解用戶動態(tài)，用戶喜好心態(tài)。無論從網(wǎng)站內(nèi)容，頁面吸引力，用戶服務(wù)上都適應(yīng)用戶的心態(tài)和用戶參與的欲望，這樣，從實際上網(wǎng)羅用戶的心，可以讓我們成為一個深入用戶心中的強勢品牌。
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（3）整合合作法則
商業(yè)運作里，沒有永遠朋友，也沒有永遠的敵人。在目前的營銷業(yè)界大家都公認的法則，就是整合合作法則：明晰公司發(fā)展戰(zhàn)略路線，在不同時期整合各方資源達到合作共贏目的。藝龍網(wǎng)elong是過內(nèi)最先起用網(wǎng)站聯(lián)盟的形式,其原理就是將自己的業(yè)務(wù)與其他網(wǎng)站作為資源共享,將一部分的利潤分給渠道商,后來渠道擴展到非網(wǎng)站渠道,如旅行社,機場,客運中心等適合自身業(yè)務(wù)良好發(fā)展的載體。這樣無形的擴大產(chǎn)品的銷售渠道。這種合作模式最重要的不是看合作渠道對象的多少，而是要看尋找合作渠道對象是否準(zhǔn)確，只有這樣才能使業(yè)務(wù)能準(zhǔn)確的到達公司所期望的銷售目標(biāo)。我們網(wǎng)站也可以利用這種合作法則，與其他一些網(wǎng)站聯(lián)盟，校園聯(lián)盟。總之利用一切可開發(fā)的市場資源，作為自己的渠道商，把網(wǎng)站推廣做得即有“廣度”，同時審視渠道利益，確定多條最佳銷售渠道，把利益收效和推廣結(jié)合起來，把產(chǎn)品推廣做得有“深度”。