http://www.ebrun.com 作者：南方都市報    發布于 2012-03-26 08:03:53    來源：南方都市報             
公司名：Pandawill.com
創始人：王繼宏
創立時間：2009年
創立地點：深圳
團隊規模：90人左右
經營業績：2011年銷售額逾2億人民幣
融資記錄：無
從華爾街到華強北
在目前國內的外貿 B2C 網站中，Pandawill并不是規模最大的，卻很可能是其中成長速度最快的一家。
從2009年公司成立、網站上線，到2011年銷售總額突破2億人民幣，Pandaw ill只用了三年時間。而據另一份業內人士列出的國內外貿B2C網站排名顯示，這位“后起之秀”也因為alaxa全球排名10000上下而與Dealextreme、Lightinthebox等大佬級玩家一并躋身行業十強之列。但王繼宏對此并不以為然，“還有好些在境外注冊，把采購、運營都放在深圳的外貿B2C網站沒有計算在內，我們只是才剛剛起步”。
上世紀九十年代初，畢業于浙江大學能源工程學系的王繼宏“陰差陽錯”地來到了深圳城建集團負責房地產項目策劃和管理。幾年后，不甘心一輩子“管地盤”的他決定赴美攻讀MBA，也開始了此后十幾年的海外漂泊生活。
由于當時攻讀的MBA課程偏重金融較多，王繼宏在畢業后先選擇了一家瑞士的再保險公司，并在瑞士、南非兩地工作數年。此后，一個偶然的機會，讓他又從保險行業跳入“氣候指數期貨交易”領域（一種針對天氣風險而產生的資本管理方式），并在證券期貨剛剛在華爾街興起之時，順利地轉入其中，成為操盤手。
2005年，王繼宏發現一個奇異的現象———在美國很多石棉生產企業因為員工職業病而遭遇集體訴訟，并破產倒臺的同時，一些與此誘因全然無關的周邊企業也相繼被拉下馬來。不過，這個現在回憶起來被他稱為“很可能是后來08年金融海嘯前兆”的怪現象并沒有直接促使他回國創業。按他的說法，“只是在國外呆得太久了就決定回來了”。
不過此后的三年，王繼宏并沒有徹底退休。在到處走走看看的過程中，深圳華強北熙熙攘攘的人群和當時一度鼎盛到“占據了歐美70%油畫市場”的大芬村油畫，激發了王繼宏投身外貿行業的念頭。
他找來另兩位合作伙伴，并商議決定從相對標準化也易于上手的3C電子產品起步。隨后，花幾千塊錢買來一套外貿B2C網站模板，三人分頭負責采購、打包發貨和網上營銷兼客服，最初的Pandawill就這么“草根”上線了。“外貿電商，就好像打乒乓球，起步不難，但要真正做好卻很難。”回憶起三年前的起家經歷，王繼宏這樣告訴南都記者。
也正是借助了華強北拿貨渠道的便利和王繼宏在原本就已相當熟悉的英語環境下做線上推廣的“駕輕就熟”，Pandawill在上線第一個月就迎來了相當數量的客戶和訂單，并開始了之后三年的“狂飆突進”。
先“垂直”，再“復制”
盡管王繼宏把Pandawill的起步說得很輕描淡寫，但他也承認，這種“買一個網站模板，扒一些別人網站上的圖片、描述，再到華強北拿貨發貨”的草根起步法并不足以支撐一個外貿B2C網站走出多遠。從這個意義上來說，Pandawill真正的起步，則要從其建立自己的IT技術團隊和采購團隊開始算起。
王繼宏告訴南都記者，“草根起步法”最大的問題在于，就算你找到了別人網站上最熱銷的幾個產品，也成功吸引到了海外消費者或小B賣家來自己的網站下單，卻未必能在華強北以同樣優惠的價格拿到貨，有時甚至正因為熱銷而根本拿不到貨。因此，必須一面從產品圖片和描述入手，打造自己網站上的熱銷款商品；另一面則建立專門的采購團隊，與華強北幾個固定檔口及其背后的工廠形成長期合作。
值得一提的是，與早先幾年Dealextreme、Lightinthebox等業界大佬一貫采用的“將各個品類的幾萬款SK U堆放到一個網站上進行銷售”的大雜燴式做法不同，王繼宏在Pandawill上嘗試的卻是“垂直聚焦”的模式。
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