1999年9月號的美國企業家雜志《RED HERRING》上，選出了當年的"十大杰出創業者"，其中一位是日本人，叫三木谷浩史。他就是日本最大的網上購物廣場的"樂天市場"的創始人。樂天市場開始正式營業是1997年5月，發起時只登錄了13家店，截至今年3月底的登錄商店數達2178家、登錄的商品達19.9萬種，每月的網頁展開數達9000萬頁，月銷售額平均達5-6億日元。另據1999年5月NTT和三菱綜合研究所對于日本檢索引擎goo用戶的問卷調查顯示，有效回答的2400多名用戶中，樂天市場的知名度達63.9%，購買率達9.8%,位居第一。

    一個小公司開發的購物廣場獲得如此巨大的成功，不能不引起大家的注目，各路媒體紛至沓來，沒多長時間，三木谷被捧成了神，樂天的創業也成了神話。所幸創業之初早期的報道和三木谷本人的現身說法，還大多是實話實說，使我們得以一睹電子商務的內幕和創業者的風采。

    三木谷浩史畢業于日本的一橋大學，1988年畢業后就職于日本興業銀行，91年赴美留學，在哈佛經濟學院獲得MBA后在日本興業銀行金融開發部擔任企業兼并和收購工作，其間曾擔任某些大企業的投資顧問。如此輝煌的履歷給三木谷的頭上罩上了一圈神秘的光環。
但這些都是外在的條件，決定性的東西在于自己的內部的變化。赴美留學期間，哈佛經濟學院敬重創業的傳統，使他感受到了不同文化的沖擊。在那里，一般的看法是：一流的人才有自己的公司，次一等的才去企業咨詢公司或一流大企業。這種文化的沖擊打開了他的眼界，給他埋下了創業的種子。

    回到日本后三木谷回到興業銀行金融開發部的工作，這個工作成了他積累經驗和自己的關系網的好機會。這期間，有一件事觸動了他，在日本的阪神大地震中他的叔父和叔母雙雙遇難，看到了這幕慘劇的他，感到了人生的無常，也促使他做出了盡早實現創業志向的決定。1995年11月在他進入而立之年的時候，他跨出了日本興業銀行的大門，開始的創業的搏擊。

    創業絕不是憑著一股血氣可以做到的事，需要敏銳的目光、不懈的努力、辛勤的工作。敏銳的目光是說，善于從經濟現象中捕捉成功的機會，它來自不斷的信息收集與分析。三木谷先設立了自己的企業咨詢公司，有趣的是這是一個吃張口飯的公司，主要從事企業間代理交涉業務。靠著往昔的人際關系，他代理了一些大公司的業務，但付出也是巨大的。在第一年里他平均每天的睡眠時間只有三小時，商場上的討價還價、有一說十的運作，也是沉重的精神負擔。所幸一年的艱苦奮斗，成果斐然，他終于有了自己的創業資金。97年2月，三木谷自己的公司MDM終于成立了，成立時注冊資本6000萬日元，只有員工3人。

    在從事企業咨詢期間，他也在考慮從什么事業著手的問題。"到了自己創業時，光考慮創業戰略的時間長達一年以上。從我的實際情況出發，我要干的事業首先應該是所需資本不太多的事業；其次，應是回報率遞增的成長市場；最后，不應是需要占較大的市場份額的'戰爭型'市場，而應是通過局部的戰斗持續努力就能成長的'戰役型'市場。想來想去，能滿足上述三的條件的只有因特網上的事業。由此開始了'樂天市場'的事業計劃。"（《monthly》 97年8月號專訪）

樹起自己的桅桿

    96年春他開始考慮利用因特網創業，當時正是許多大企業的電子商務廣場遭到失敗的時期，人稱"電子商務的冬天"，還有人說電子商務不適應日本國情等等。三木谷堅信："因特網改變了人的交流，改變了信息的傳遞，最終也將改變現在的經濟運行"。（《PC WORLD》1999年11月號專訪）

    他先從大企業失敗的例子著手研究，研究來研究去，"結論非常單純，就是（電子商務廣場提供的）信息太無聊。信息很舊、也沒有好商品，光是羅列在那里，看不出想賣的愿望，如果能解決這一點，這買賣肯定能作。"（《日經風險企業》199

<tfoot id="mu0sc"></tfoot>

<fieldset id="mu0sc"></fieldset>