尋找營銷新思維
2007/1/20 8:49:36
新經濟環境下哪些營銷新思維最具價值?未來營銷創新的方向又是什么?
6月28日,由《互聯網周刊》主辦的“新經濟·新營銷”高峰論壇暨“互聯無限·創新營銷”頒獎活動在京成功舉辦。國內知名學者、企業家和各大媒體共400余人出席活動,并就長尾理論、分眾傳播、Web2.0、P2P新媒體、精準營銷等話題展開了熱烈討論。
精準營銷:永恒的話題
廣源傳媒CEO王超首先分析了宏觀的營銷環境,“中國市場已經從賣方市場轉向了買方市場,同時隨意性也比較大。這樣一種市場環境里,已經沒有一招致勝的營銷手段。營銷的基本理念已經發展為低成本嘗試,快速判斷和取舍”。在這一環境下,一直被認為是最能體現互聯網特性的精準營銷,再一次得到了眾多企業家的關注。
慧聰網CEO郭凡生談到,在進行精細的行業分類的前提下,比如把家用空調和汽車空調進行分類,可以精確地滿足B2B交易中客戶的確切需求,“B2B正在從廣告時代進入窄告時代,進而從窄告時代進入精準時代”。
百度在數年時間里接觸了超過10萬家中小企業,以及超過數千家廣告主,在精準營銷領域形成了自身的一套體系。百度首席運營官朱洪波特別強調效果的重要性,“很多廣告主把很多心思放在了創意方面,而對效果很多時候只是模糊感知,這其實本質上不是對效果的精確考量”。
他認為,所謂新營銷就是以內容或受眾關聯,精準定向,可以按需定制,按照效果付費的全新營銷方式。傳統的營銷方式是把信息“推到我們面前”,甚至是一種打擾式的營銷,但新營銷就不同了,它是一種主動的方法,實現的是精準的效果。他特別指出,未來網絡營銷的趨勢將是:廣告服務,從投放執行到全程增值;廣告投放,從聚眾到分眾,最終到“碎片”;廣告主也將從注重表現轉變為關注效果。
視頻廣告:下一波浪潮?
如果說文字的互聯網是第一波,那么第二波無疑就是視頻的互聯網。這主要是由于,信息傳輸成本和信息存儲成本一直在大幅度下降,數碼相機、拍照手機也得到了大量普及。2005年被熱炒的手機電視,其商業模式的方向之一就是插播廣告。Google近日開始播放由廣告支持的免費商業視頻內容,其中包括了電影和電視節目,自然也引發了廣泛關注。
那么有線互聯網上的P2P流媒體、IPTV等,是否也將以插播廣告作為發展方向之一呢?會上有關企業家就此闡述了自己的觀點。光線傳媒總裁王長田認為,互聯網對視頻內容的推動,將會對未來電視業產生革命性作用。他認為,與電視相比,互聯網具備了前者所不具備的精確營銷的特性,因此“現在互聯網的廣告賣得比電視上便宜,但它應該比電視上賣得貴”。談及視頻廣告,他認為“很快就可以實現互聯網視頻內容的廣告,比如說,在播放一個內容的時候前面插一個廣告”。
光芒國際總裁呂春維談到,由于P2P技術的出現,在互聯網上傳播視頻,甚至做自己的電視頻道已經變成了非常可行的事情,再輔以用戶自創—“現在最大的問題不在于沒有內容,而是在于內容太多”,互聯網視頻很快就將有極大的發展。他認為,既然是視頻,就將不可避免地變成一種媒體,而“目前視頻廣告的市場馬上就要揭開了,而且是非常大的一個市場”。
Web2.0、長尾互為呼應
長尾作為網絡經濟和網絡營銷的突出特質,在Web2.0時代將更為突出。
千橡互動副總裁王秀娟描述了Web2.0時代營銷環境的突出特點:“在2.0時代,網絡上每個ID都被賦予了生命,用戶將成為網絡行為的主導力量,用戶也將成為一種媒體。廣告的傳播形態以前是以數據庫來實現的,而現在是用戶以自己為中心,每個用戶親自去創造,同時也是消費的承載人。也就是說每個用戶都將成為傳播的節點,這將帶來傳播形態的改變。”
通過Tag、RSS以及用戶的查詢,就可以了解到用戶個性化的需求
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