新經濟環境下哪些營銷新思維最具價值？未來營銷創新的方向又是什么？

　　6月28日，由《互聯網周刊》主辦的“新經濟·新營銷”高峰論壇暨“互聯無限·創新營銷”頒獎活動在京成功舉辦。國內知名學者、企業家和各大媒體共400余人出席活動，并就長尾理論、分眾傳播、Web2.0、P2P新媒體、精準營銷等話題展開了熱烈討論。

　　精準營銷：永恒的話題

　　廣源傳媒CEO王超首先分析了宏觀的營銷環境，“中國市場已經從賣方市場轉向了買方市場，同時隨意性也比較大。這樣一種市場環境里，已經沒有一招致勝的營銷手段。營銷的基本理念已經發展為低成本嘗試，快速判斷和取舍”。在這一環境下，一直被認為是最能體現互聯網特性的精準營銷，再一次得到了眾多企業家的關注。

　　慧聰網CEO郭凡生談到，在進行精細的行業分類的前提下，比如把家用空調和汽車空調進行分類，可以精確地滿足B2B交易中客戶的確切需求，“B2B正在從廣告時代進入窄告時代，進而從窄告時代進入精準時代”。

　　百度在數年時間里接觸了超過10萬家中小企業，以及超過數千家廣告主，在精準營銷領域形成了自身的一套體系。百度首席運營官朱洪波特別強調效果的重要性，“很多廣告主把很多心思放在了創意方面，而對效果很多時候只是模糊感知，這其實本質上不是對效果的精確考量”。

　　他認為，所謂新營銷就是以內容或受眾關聯，精準定向，可以按需定制，按照效果付費的全新營銷方式。傳統的營銷方式是把信息“推到我們面前”，甚至是一種打擾式的營銷，但新營銷就不同了，它是一種主動的方法，實現的是精準的效果。他特別指出，未來網絡營銷的趨勢將是：廣告服務，從投放執行到全程增值；廣告投放，從聚眾到分眾，最終到“碎片”；廣告主也將從注重表現轉變為關注效果。

　　視頻廣告：下一波浪潮？

　　如果說文字的互聯網是第一波，那么第二波無疑就是視頻的互聯網。這主要是由于，信息傳輸成本和信息存儲成本一直在大幅度下降，數碼相機、拍照手機也得到了大量普及。2005年被熱炒的手機電視，其商業模式的方向之一就是插播廣告。Google近日開始播放由廣告支持的免費商業視頻內容，其中包括了電影和電視節目，自然也引發了廣泛關注。

　　那么有線互聯網上的P2P流媒體、IPTV等，是否也將以插播廣告作為發展方向之一呢？會上有關企業家就此闡述了自己的觀點。光線傳媒總裁王長田認為，互聯網對視頻內容的推動，將會對未來電視業產生革命性作用。他認為，與電視相比，互聯網具備了前者所不具備的精確營銷的特性，因此“現在互聯網的廣告賣得比電視上便宜，但它應該比電視上賣得貴”。談及視頻廣告，他認為“很快就可以實現互聯網視頻內容的廣告，比如說，在播放一個內容的時候前面插一個廣告”。

　　光芒國際總裁呂春維談到，由于P2P技術的出現，在互聯網上傳播視頻，甚至做自己的電視頻道已經變成了非常可行的事情，再輔以用戶自創—“現在最大的問題不在于沒有內容，而是在于內容太多”，互聯網視頻很快就將有極大的發展。他認為，既然是視頻，就將不可避免地變成一種媒體，而“目前視頻廣告的市場馬上就要揭開了，而且是非常大的一個市場”。

　　Web2.0、長尾互為呼應

　　長尾作為網絡經濟和網絡營銷的突出特質，在Web2.0時代將更為突出。

　　千橡互動副總裁王秀娟描述了Web2.0時代營銷環境的突出特點：“在2.0時代，網絡上每個ID都被賦予了生命，用戶將成為網絡行為的主導力量，用戶也將成為一種媒體。廣告的傳播形態以前是以數據庫來實現的，而現在是用戶以自己為中心，每個用戶親自去創造，同時也是消費的承載人。也就是說每個用戶都將成為傳播的節點，這將帶來傳播形態的改變。”

　　通過Tag、RSS以及用戶的查詢，就可以了解到用戶個性化的需求