網(wǎng)絡(luò)以其四通八達、脈絡(luò)豐富的特點構(gòu)成一個天然的宣傳渠道

　　于是網(wǎng)絡(luò)營銷拔地而起，與傳統(tǒng)營銷宣傳不同，網(wǎng)絡(luò)營銷天然應(yīng)該效果為王


　　電視上有一個人們熟悉的廣告。

　　甲：買×也要講訣竅，別看廣告。

　　乙：看啥呀。

　　甲：看功效唄。

　　這個道理講起來明了，做起來難了。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)品牌宣傳和營銷，其效果是難以精確把握的，只能靠人的觀察，長期的統(tǒng)計以及專家慧眼分析等。例如固定位置Banner廣告、彈出廣告幾乎占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)廣告市場的大部分市場，但隨著網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的細分化和市場的成熟，廣告客戶越來越注重廣告效果的評估。過去呆板的CPM(每千人顯示付費)、CPC(每點擊付費)模式正在遭遇用戶關(guān)于效果越來越高的需求。

　　效果營銷應(yīng)成主流趨勢

　　立竿見影，顯然是用戶對于廣告追求的理想境界，極具柏拉圖式的浪漫。誰都知道其不具備現(xiàn)實性，但是用戶的需求卻日益逼近這樣的理想，也是不爭的事實。以前人們投廣告，關(guān)注廣告出來質(zhì)量是否與原來計劃相符，關(guān)注營銷手段是否執(zhí)行無偏差，但是現(xiàn)在廣告用戶更加關(guān)注的卻是廣告究竟有多少目標(biāo)客戶看了，廣告直接帶來多少銷售。

　　所謂“效果”，就是網(wǎng)站的訪客看到網(wǎng)站上的廣告，由此產(chǎn)生點擊并到達鏈接頁面、下載、注冊或購買等各種后續(xù)行為。以效果為終極目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營銷，可稱為網(wǎng)絡(luò)效果營銷。

　　從互聯(lián)網(wǎng)誕生到現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)效果營銷模式也不斷豐富。從單一的固定廣告位投放到搜索關(guān)鍵詞的競價排名，再到目前的聯(lián)盟效果營銷。在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告的服務(wù)商越來越追求營銷的實際效果，單純的瀏覽量，點擊量已經(jīng)不再是衡量效果的唯一指標(biāo)。與傳統(tǒng)效果營銷的粗放式模式相比，對于用戶來講，更希望新型效果營銷模式能將廣告所帶來的下載量、注冊用戶、銷售額徹底透明化。而僅僅是這一精確制導(dǎo)特點就足以將網(wǎng)絡(luò)效果營銷帶入一個“新境界”。

　　中小網(wǎng)站成為營銷“新勢力”

　　隨著網(wǎng)絡(luò)效果營銷業(yè)做為市場推廣工具向縱深領(lǐng)域不斷發(fā)展，新型網(wǎng)絡(luò)效果營銷已經(jīng)開始嶄露頭角。過去，網(wǎng)絡(luò)效果營銷概念的推陳出新，開辟了網(wǎng)絡(luò)營銷推廣市場的又一個藍海。有關(guān)專家預(yù)測，新型的效果營銷模式——網(wǎng)站聯(lián)盟將成為最具生命力的主流網(wǎng)絡(luò)效果營銷模式，從而讓商家和網(wǎng)站主之間實現(xiàn)最大的資源優(yōu)化組合，產(chǎn)生最大的商業(yè)價值。

　　從2005年開始，博客、論壇聚合、社交網(wǎng)絡(luò)等貼有Web2.0標(biāo)簽的中小網(wǎng)站以及個人網(wǎng)站如雨后春筍般冒了出來，中國互聯(lián)網(wǎng)的第二輪浪潮開始澎湃。無論是網(wǎng)民在消費需求上，還是內(nèi)容供應(yīng)模式上，網(wǎng)絡(luò)多元化、草根化的趨勢已經(jīng)勢不可擋。聚合這些“草根”網(wǎng)站的新型效果營銷平臺恰恰在這個時候可以發(fā)揮出威力。

　　聯(lián)盟效果營銷平臺就起到了這樣一個撮合“姻緣”的作用。聯(lián)盟營銷平臺是一個按效果計費的網(wǎng)絡(luò)廣告與網(wǎng)絡(luò)營銷交易平臺，這個平臺對接的是欲投放廣告的服務(wù)商和有一定流量的網(wǎng)站的“網(wǎng)絡(luò)效果營銷提供商”即網(wǎng)營商。同時，雙方交易的游戲規(guī)則是根據(jù)營銷效果計費的。服務(wù)商可以在這個平臺發(fā)起一個聯(lián)盟廣告活動，并明確說明聯(lián)盟活動描述、營銷效果要求、傭金計費方式和單位結(jié)算價格等內(nèi)容，網(wǎng)營商即中小網(wǎng)站可以選擇是否加入到這個聯(lián)盟當(dāng)中。

　　專事網(wǎng)絡(luò)營銷平臺建設(shè)的億瑪公司總裁柯細興表示，中小網(wǎng)站的崛起讓效果營銷找到了最佳的落地點，中小網(wǎng)站單個的力量可能不足以吸引投放廣告的服務(wù)商的眼球，但一旦將這些為數(shù)眾多的中小網(wǎng)站聯(lián)合起來整體推出，就能形成一股強大的力量。也有專家認(rèn)為，中小網(wǎng)站的營銷群體連鎖反應(yīng)，不但對用戶效果營銷的需求起到一定逼近作用，更對現(xiàn)在門戶品牌的廣告網(wǎng)站形成一定的威脅。

　　效果營銷的典型計費方式

　　目前典型的聯(lián)盟效果營銷平臺有四種效果計費模式：1.CPC，這是一種經(jīng)典的效果營銷