網絡營銷不是網絡忽悠
2007/1/13 10:08:17
什么是網絡公司?兩三個人,技術美工,亂搭亂建兩個企業(yè)網站,就是網絡公司了。
什么是網絡推廣?買實名吧,買競價吧,買廣告位吧,就是網絡推廣了。
什么是網絡營銷?電話打暴,把門敲破,把企業(yè)說暈,就是網絡營銷了。
老鷹在石家莊做企業(yè)有幾年了,感覺現在接的最多的騷擾電話就是網絡公司的推銷電話,開始有些不適應,現在都麻木了,已經形成了流水帳:
業(yè)務員:你好,XXX經理嗎?不好意思打擾了。
老鷹:您好,請問你是哪位啊?
業(yè)務員:我是XX網絡公司的,主要做網站建設,請問你們有企業(yè)網站嗎?
老鷹:不好意思我們已經有了企業(yè)網站了。
業(yè)務員:那網站是哪年做的啊?現在技術發(fā)展快,可能需要改版的了。
老鷹:我們剛改版啊,不需要了。
業(yè)務員:那你們企業(yè)做了什么網絡推廣了嗎?做了站沒有推廣,不會有效益的啊。
老鷹:我們做了推廣了,實名、競價、yahoo、google、通用網址、中文域名、cn域名、短信網址等等等等都已經買了,不需要了。
業(yè)務員:這樣啊,啊,啊,那你們做搜索引擎優(yōu)化嗎?
老鷹:我們已經優(yōu)化了。
業(yè)務員:啊,那就這樣吧,有需要隨時給我們聯系啊..............
因為接網絡公司的電話多了,對本地(石家莊)的網絡公司也了解的差不多了,目前石家莊稱為網絡公司的,或者是以網絡公司之名做建站、推廣業(yè)務的公司,有四十家左右,這些網絡公司,有三個特點:
一、具有倒爺的性質。
石家莊的網絡公司基本上沒有自己的平臺,原來比喻過他們是在賣白菜,并且自己不會種白菜,只能倒別人家的白菜來賣,倒來倒去,白菜在他們嘴里,就變了味了,有的說是能解百毒,有的說能美容,有的說能減肥,只要客戶買了,就是成功。這樣的網絡公司因為有不少的建站客戶做基礎,每年也能倒些東西賺幾個錢。
二、具有裝修游擊隊的性質,網站建設這個市場,和家裝市場很有一比,一部分是有些名氣的正規(guī)軍,另一部分是以低價招攬生意的游擊隊。一兩個人就是一個工作室,你報一萬,我就報五千,你做一個站三千,我就一千,反正我沒什么成本,招幾個業(yè)務員,跑出業(yè)務就發(fā)提成,美工技術最多兩個人,甚至是一個人全活兒。聽說一個工廠的廠長,把五個網絡公司全叫過來:報價。結果價格從一萬元,迅速降低到了五百元。
而所謂的正規(guī)軍,也是多幾個人,多幾個業(yè)務員,辦公室設在好點兒的寫字間中而己。企業(yè)好忽悠,只要做的漂亮就可以了,所以一般的網絡公司,就是一個懂ASP的技術,加四五個美工。
三、是全活兒,呵呵,意思是什么都能做,從域名注冊開始,你需要什么,我就能提供什么,只要涉及到網絡的,全能。反正本地圈子并不大,我做不了,轉給別人,拿個提成,也沒什么不可以的。
話扯遠了,有些跑題。
網絡營銷簡單來說,就是利用網絡來營銷,但有幾個網絡公司是用網絡來宣傳自己的?每個網絡公司說起來,都是“基于營銷的網站設計”。當你自己都不會利用網絡的手段來宣傳自己的時候,當你自己都只會利用電話推銷、上門拜訪的手段來發(fā)展客戶的時候?如何向客戶解釋網絡營銷?
套用一下吉祥三寶的歌詞:
經理
哎!
網站做了能打開了嗎?
沒呢。
網站做了放到哪里去啦?
不知道啊!
收了錢的網絡公司哪里去了?
可能跑啦!
域名空間網站就是想不通的一家。
廠長
哎
網站什么時候能打開啊?
等做好了吧。
網絡公司電話聯系了嗎?
打不通啦!
500塊錢的定金收不回來了嗎?
可能吧。
網絡網線網站就是想不通的一家!
小王
啊?
網絡像神話看不懂啊!
那網站呢?
網站像月亮看不清啦!
那我們呢?
我們就像傳說中的傻瓜!
我們企業(yè)就是被網絡忽悠的傻瓜!
music
(新石團隊 老鷹)
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