現在中國的網絡市場已經很成熟，同時競爭也很激烈，面對激烈的競爭市場，很多網站都是推出各種各樣的銷售方式！

　　面對利潤大的網絡市場，很多小公司也加入代理網站銷售的行列！

　　知名網站的銷售當然不是很讓人擔心，但是對于一些剛進入網絡行業的，沒有什么知名度的網站來說，銷售卻是他們最大的困難，因為建設一個網站不是很難的事情，不管這個網站是大型的還是小型的，還是面對全國的還是面對全世界的，最重要的就是在要在最短的時間里產生效益，為了達到網站前期就能達到效益的話，那么對于網站來說，銷售是最重要的事情了！

　　不管什么網站，都是需要經歷從小到大的過程，從沒有名氣到有名氣等過程，這個過程是艱巨的，只有經歷過這樣的發展階段，網站才能更好的成長！

　　不管什么樣子的網站，不管他的出發點和想法多么的好，在一開始沒有名氣的時候，銷售是很困難的事情，不過很多人卻一直夢想著，網站一建設好了就可以產生效益了，其實不然，只有當你的網站發展到一定的階段，你才能有效益出來，剛建設好的網站，憑什么產生效益呢？但是在規劃自己的網站的時候，自己必須在前期有一個好的利潤點，比如很多的電子商務網站前期是給一些企業建設網站等服務，賺取一定的利潤，等本身的電子商務網站發展到一定的階段后，就專心做電子商務網站，而把企業網站建設服務項目撤掉的，這個是網絡公司的一般戰略，

　　網站在一開始或者沒有名氣的時候，要銷售自己的服務，的確難于上青天！雖然網絡是虛擬的，但是他的運營和銷售渠道等和現實里的也差不多的，所以在這里我想好好的說說我對網站銷售渠道建設等方面的觀點？

　　網站銷售渠道大致有以下幾個：

　　第一：招商尋找代理商：

　　招商是傳統行業里的渠道建設，對于網絡方面呢？照樣有網站利用這樣的手法，為自己擴大銷售途徑，網站進行招商的好處有：因為自己沒有足夠的資金和實力進行全國范圍內市場的服務，所以只能把這些服務和銷售難度分開，尋找下級代理商，組建一個全國性的銷售渠道網絡等，對于總部來說，可以在短時間里收回投資，進行更大目標戰略的實施，可以用更多的資金和精力以及時間去開發網站本身的品牌建設服務！同時總部可以減少服務對象，減少成本，因為總部面對的可能就是全國幾十個代理商的問題和要求，所以更有時間和精力去管理和服務，管理方面更有效果，更好管理，同時減少了總部對市場的開發難度，因為總部肯定對一些區域市場等不怎么了解，他想去開發的話，肯定是困難的事情，而網站卻把這樣的難度交給了代理商，讓代理商去開發自己本地的市場，代理商肯定對自己本地的市場比較了解，有一定的資源，他才敢去代理這樣的網絡產品，同時總部把更多的市場開發費用和精力等交給了代理商，從市場運作方面來說，這個是最好的銷售渠道，特別對于中國網絡市場不是很成熟的國家，所以我覺得一些剛進軍網絡市場的網站，不妨采取這樣的模式，而現在中國市場里：有麥買網：http://www.mymai.com/ 也是去年進軍中國的B TO B市場，他現在采取這樣的代理和招商制度，很符合中國的市場國情，同時很有效果的與競爭對手進行競爭，不過有個缺點就是，他們的網站剛開始成立，在很多方面不完善，現在進行招商的話，對代理商的市場開發難度很大。所以我覺得他們是否先完善自己的網站，過半年再進行招商呢？可能對代理商比較負責的！在中國的網絡市場里，有百度以前是做代理的，不過現在百度卻是做直銷了！同時中國正在招商比較火熱的網站有：中商網：http://www.chinaec.com/ 他現在就在大規模的招商，得到很多地方代理商的響應？因為一些地方性的代理商對網絡是很渴望加入的，但是他們限于資金和技術以及經驗等各個方面的情況，只能尋找代理商