作為一個在傳統(tǒng)的搜索引擎銷售渠道走出來的人，我一直堅持每周拜訪一些企業(yè)，與他們交流溝通。最近日益感覺到企業(yè)對于網(wǎng)絡營銷的專業(yè)性要求越來越高，所以敢預言非常多的企業(yè)將可能聘請專業(yè)的網(wǎng)絡營銷顧問，來指導企業(yè)的網(wǎng)絡營銷活動。


　那么企業(yè)需要什么樣的網(wǎng)絡營銷顧問呢？或者說企業(yè)需要網(wǎng)絡營銷顧問來做什么呢？

　1。　幫助企業(yè)對現(xiàn)有的網(wǎng)絡營銷策略進行分析和總結(jié)。

　　了解客戶以往對于網(wǎng)絡營銷的理解和做法，投入資金和人力及得到的回報。具體包括企業(yè)做網(wǎng)站的出發(fā)點，企業(yè)做網(wǎng)站的時候考慮了那些東西，企業(yè)有沒有專門的人負責網(wǎng)絡推廣，企業(yè)購買了那些網(wǎng)絡廣告或營銷軟件，企業(yè)采用的是那些服務商的服務，以及他們的具體服務模式和費用情況。

　２。　幫助企業(yè)對網(wǎng)站進行診斷和分析。

　　對幫助企業(yè)的網(wǎng)站進行分析包括客戶友好度和搜索引擎有好度兩方面的問題分析。并對這些問題的帶來的影響進行解釋。

　３。　幫助企業(yè)進行競爭對手分析。

　　針對具體的競爭對手，分析其網(wǎng)絡營銷方法，估計其廣告投入和產(chǎn)生效果，并進行比較。以找出其值得學習的地方和該避免的問題。分析還包括雙方網(wǎng)站的比較和分析。

　４。　幫助企業(yè)制定營銷策略和選擇廣告或服務商。

　　根據(jù)分析，與客戶一起探討適合的網(wǎng)絡營銷策略。包括搜索引擎優(yōu)化，網(wǎng)絡廣告投放，網(wǎng)上信息發(fā)布，交易平臺注冊等等。探討中需要幫助客戶分析各種網(wǎng)絡營銷工具的利弊，并提出相應的建議供客戶裁決。同時根據(jù)自己的經(jīng)驗，需要幫助企業(yè)選擇服務商，甚至包括某一服務的折扣價格提示能。

　５。指導和培訓企業(yè)的相關員工。

　　了解企業(yè)相關網(wǎng)絡營銷的員工工作方式，并提出針對性的分析，對他們進行專業(yè)的培訓，以提升工作效率。對于企業(yè)而言，不應大談理論，而應注重一些實際操作，包括如何選擇好的網(wǎng)絡營銷平臺，能利用那些方式進行網(wǎng)絡推廣，如何發(fā)布信息及包括簡單的搜索引擎優(yōu)化技巧等。

　６。幫助企業(yè)維護網(wǎng)站。

　　很多的企業(yè)沒有專業(yè)的網(wǎng)絡管理員，或者公司的人員對于網(wǎng)站維護不懂，所以需要網(wǎng)絡營銷顧問的指導，甚至定期檢查和維護網(wǎng)站。包括簡單的內(nèi)容更新和信息修改等。

　７。跟蹤和維護企業(yè)的網(wǎng)絡營銷效果。解答企業(yè)日常遇到的網(wǎng)絡推廣相關問題。

　　包括幫助企業(yè)進行流量統(tǒng)計分析，以及日常的一些網(wǎng)絡推廣問題的解答。

　８。根據(jù)網(wǎng)絡營銷的的發(fā)展和技術發(fā)展，推薦客戶一些新的工具和方法。

　　將最新的一些理念或工具，方法傳遞給客戶，確保企業(yè)的網(wǎng)絡營銷與時懼盡，走在同行的前列。

　還有更多，需要在實踐中不斷補充。

備注：　網(wǎng)絡營銷顧問這個詞已經(jīng)被中國無數(shù)的搜索引擎或網(wǎng)絡產(chǎn)品代理公司給弄臭了。因為這類公司的業(yè)務員，都是打著網(wǎng)絡營銷顧問的名號來活動的，其實他們中大部分連基本的網(wǎng)絡營銷知識和理論都不懂。所以跟本文的網(wǎng)絡營銷顧問是指真正的網(wǎng)絡營銷專家而不是一般的業(yè)務員和銷售代表。

作者: 石頭
原載: 點石互動搜索引擎優(yōu)化博客
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