企業(yè)需要什么樣的網(wǎng)絡營銷顧問
2007/1/9 8:37:18
作為一個在傳統(tǒng)的搜索引擎銷售渠道走出來的人,我一直堅持每周拜訪一些企業(yè),與他們交流溝通。最近日益感覺到企業(yè)對于網(wǎng)絡營銷的專業(yè)性要求越來越高,所以敢預言非常多的企業(yè)將可能聘請專業(yè)的網(wǎng)絡營銷顧問,來指導企業(yè)的網(wǎng)絡營銷活動。
那么企業(yè)需要什么樣的網(wǎng)絡營銷顧問呢?或者說企業(yè)需要網(wǎng)絡營銷顧問來做什么呢?
1。 幫助企業(yè)對現(xiàn)有的網(wǎng)絡營銷策略進行分析和總結(jié)。
了解客戶以往對于網(wǎng)絡營銷的理解和做法,投入資金和人力及得到的回報。具體包括企業(yè)做網(wǎng)站的出發(fā)點,企業(yè)做網(wǎng)站的時候考慮了那些東西,企業(yè)有沒有專門的人負責網(wǎng)絡推廣,企業(yè)購買了那些網(wǎng)絡廣告或營銷軟件,企業(yè)采用的是那些服務商的服務,以及他們的具體服務模式和費用情況。
2。 幫助企業(yè)對網(wǎng)站進行診斷和分析。
對幫助企業(yè)的網(wǎng)站進行分析包括客戶友好度和搜索引擎有好度兩方面的問題分析。并對這些問題的帶來的影響進行解釋。
3。 幫助企業(yè)進行競爭對手分析。
針對具體的競爭對手,分析其網(wǎng)絡營銷方法,估計其廣告投入和產(chǎn)生效果,并進行比較。以找出其值得學習的地方和該避免的問題。分析還包括雙方網(wǎng)站的比較和分析。
4。 幫助企業(yè)制定營銷策略和選擇廣告或服務商。
根據(jù)分析,與客戶一起探討適合的網(wǎng)絡營銷策略。包括搜索引擎優(yōu)化,網(wǎng)絡廣告投放,網(wǎng)上信息發(fā)布,交易平臺注冊等等。探討中需要幫助客戶分析各種網(wǎng)絡營銷工具的利弊,并提出相應的建議供客戶裁決。同時根據(jù)自己的經(jīng)驗,需要幫助企業(yè)選擇服務商,甚至包括某一服務的折扣價格提示能。
5。指導和培訓企業(yè)的相關員工。
了解企業(yè)相關網(wǎng)絡營銷的員工工作方式,并提出針對性的分析,對他們進行專業(yè)的培訓,以提升工作效率。對于企業(yè)而言,不應大談理論,而應注重一些實際操作,包括如何選擇好的網(wǎng)絡營銷平臺,能利用那些方式進行網(wǎng)絡推廣,如何發(fā)布信息及包括簡單的搜索引擎優(yōu)化技巧等。
6。幫助企業(yè)維護網(wǎng)站。
很多的企業(yè)沒有專業(yè)的網(wǎng)絡管理員,或者公司的人員對于網(wǎng)站維護不懂,所以需要網(wǎng)絡營銷顧問的指導,甚至定期檢查和維護網(wǎng)站。包括簡單的內(nèi)容更新和信息修改等。
7。跟蹤和維護企業(yè)的網(wǎng)絡營銷效果。解答企業(yè)日常遇到的網(wǎng)絡推廣相關問題。
包括幫助企業(yè)進行流量統(tǒng)計分析,以及日常的一些網(wǎng)絡推廣問題的解答。
8。根據(jù)網(wǎng)絡營銷的的發(fā)展和技術發(fā)展,推薦客戶一些新的工具和方法。
將最新的一些理念或工具,方法傳遞給客戶,確保企業(yè)的網(wǎng)絡營銷與時懼盡,走在同行的前列。
還有更多,需要在實踐中不斷補充。
備注: 網(wǎng)絡營銷顧問這個詞已經(jīng)被中國無數(shù)的搜索引擎或網(wǎng)絡產(chǎn)品代理公司給弄臭了。因為這類公司的業(yè)務員,都是打著網(wǎng)絡營銷顧問的名號來活動的,其實他們中大部分連基本的網(wǎng)絡營銷知識和理論都不懂。所以跟本文的網(wǎng)絡營銷顧問是指真正的網(wǎng)絡營銷專家而不是一般的業(yè)務員和銷售代表。
作者: 石頭
原載: 點石互動搜索引擎優(yōu)化博客
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