上路了，才發現這是一條瘋狂之路
十年前的我，根本不懂職業規劃。在第一份工作宣告失敗后，我去了一家廣告公司，開始了廣告生涯——一個廣告業務員。初接觸廣告人，發現他們挺怪，或深不可測，或行事奧妙，而且一個個出語驚人—— “活脫脫是一幫瘋子！"，但沒多久，我也瘋了。

在入司不到十五天的時間，我就創下公司成立以來簽單速度最快紀錄。那段時間，我起早貪黑，一輛單車跑遍整個古城，皮膚曬得又黑又亮，可心里喜滋滋的。晚上，隨便打發了肚腹便躲在陰冷潮濕的小屋看《一個廣告人的自白》、《奧格威談廣告》、《大衛•奧格威自傳》,然后被燃燒地徹夜難眠……我走了許多廣告人走的路，雖然俗套，但那確實是我的曾經。

我為伊人狂
圈內人自嘲：廣告不是人做的，是妖精做的.隨著對廣告理論的深入學習了解，以及在實踐的領悟，我對公司那兩個搞策劃的家伙越來越不滿意了。“廣告是推銷技術，不是撫慰，不是純粹美術，不是文學，不要自我陶醉，不要熱衷于獎賞，推銷是真刀真槍的工作”，而他們往往閉門造車，所謂策劃，千篇一律，沒有一點市場基礎。有時，業務員很辛苦將廣告拉回來，卻讓他們自鳴得意的“創意搞黃了”。92年夏天，太太口服液進入西安市場，他們在《西安晚報》打出的系列廣告引起轟動，特別是其“十個太太九個黃”廣告語非常上口，得到了消費者的普遍認同。獲知西安另一家有高新技術背景的公司擬開發相似產品的消息后，經過多次熱情拜訪，老板同意讓我們先出策劃大綱。這次，我決定自己動手。

那段時間，與各種客戶不斷交流，我發現他們不再需要廣告公司提供單點單面的所謂“藝術化的策劃”，而是在市場基礎之上，關于產品定位、廣告定位的整體規劃。“展開新的廣告活動以前，必須研究商品，調查以前的廣告，研究競爭商品的廣告—— 奧格威”。于是我跑到西安幾個大藥店，采用街頭攔截形式現場調查（那時幾乎沒有正規的市場調查公司）。數據出來了，我又把自己關在房屋里（沒有人可以商量。策劃人員醉心于藝術、業務人員更多地關注怎樣將客戶“框”回來）。在一堆數據、意象當中挖掘一個產品概念，是一個非常痛苦而又復雜的事。“如果廣告活動不是由偉大的創意構成，那么它不過是二流品而已。”創意本身就是冒險，但循規蹈矩只能被滿沒在沙礫當中。我給產品起了一個寓意非常清楚的名稱—— “華容”，它很容易使目標人群產生功效聯想。接下來產品定位、廣告定位、推廣方案……。同時，我為虛擬了產品代言人——伊人，一個的溫柔、美麗的現代女性。她有思想、個性，并且因此演繹了許多故事，與目標人群的心態非常吻合。當我帶去給客戶時，他大喜過望。次日，便親自駕車到公司進一步深談。客戶對我盛贊不已，希望進一步合作。老總顯得格外開心，立即召開緊急會議，號召策劃人員學習我的策劃，并讓我務必把這項工作認真完成。這時也有一些廣告公司來挖我。
每個人都想成功后才快樂，但實際上快樂地實現自我承諾，累積快樂的感覺并有持續的行動就能夠成功。回想“華容”的整個策劃過程，瘋狂、快樂一直支持著我，我像個十足的妖精。

我出賣了自己，還沒有收獲
幾年后，我來到南方的一個海濱城市。這里空氣非常清新，天空也蔚藍的也讓人想展翅高飛，但廣告業務無法令人暢意（經濟落后造成）。
一次，我和一名業務員去一家飲料廠去談一個有關“果茶”的策劃案。從坐下來的那刻起，老板就開始向我們吹噓他的“發跡史”，在我們一再地追問下才終于談到他的想法：將產品做到全世界，知名度要像可口可樂一樣。當問及他的產品準備如何定位，價格等方面計劃時，老板回答說希望做成高貴產品，總之價格一定不菲。我力圖跟他分析產品定位，價格以及整體策劃、推動等方面的事，但發現我的聲音是那么的蒼白無力