關于網站銷售渠道的建設和渠道發展看法
2006/12/20 8:29:18
現在中國的網絡市場已經很成熟,同時競爭也很激烈,面對激烈的競爭市場,很多網站都是推出各種各樣的銷售方式!
面對利潤大的網絡市場,很多小公司也加入代理網站銷售的行列!
知名網站的銷售當然不是很讓人擔心,但是對于一些剛進入網絡行業的,沒有什么知名度的網站來說,銷售卻是他們最大的困難,因為建設一個網站不是很難的事情,不管這個網站是大型的還是小型的,還是面對全國的還是面對全世界的,最重要的就是在要在最短的時間里產生效益,為了達到網站前期就能達到效益的話,那么對于網站來說,銷售是最重要的事情了!
不管什么網站,都是需要經歷從小到大的過程,從沒有名氣到有名氣等過程,這個過程是艱巨的,只有經歷過這樣的發展階段,網站才能更好的成長!
不管什么樣子的網站,不管他的出發點和想法多么的好,在一開始沒有名氣的時候,銷售是很困難的事情,不過很多人卻一直夢想著,網站一建設好了就可以產生效益了,其實不然,只有當你的網站發展到一定的階段,你才能有效益出來,剛建設好的網站,憑什么產生效益呢?但是在規劃自己的網站的時候,自己必須在前期有一個好的利潤點,比如很多的電子商務網站前期是給一些企業建設網站等服務,賺取一定的利潤,等本身的電子商務網站發展到一定的階段后,就專心做電子商務網站,而把企業網站建設服務項目撤掉的,這個是網絡公司的一般戰略,
網站在一開始或者沒有名氣的時候,要銷售自己的服務,的確難于上青天!雖然網絡是虛擬的,但是他的運營和銷售渠道等和現實里的也差不多的,所以在這里我想好好的說說我對網站銷售渠道建設等方面的觀點?
網站銷售渠道大致有以下幾個:
第一:招商尋找代理商:
招商是傳統行業里的渠道建設,對于網絡方面呢?照樣有網站利用這樣的手法,為自己擴大銷售途徑,網站進行招商的好處有:因為自己沒有足夠的資金和實力進行全國范圍內市場的服務,所以只能把這些服務和銷售難度分開,尋找下級代理商,組建一個全國性的銷售渠道網絡等,對于總部來說,可以在短時間里收回投資,進行更大目標戰略的實施,可以用更多的資金和精力以及時間去開發網站本身的品牌建設服務!同時總部可以減少服務對象,減少成本,因為總部面對的可能就是全國幾十個代理商的問題和要求,所以更有時間和精力去管理和服務,管理方面更有效果,更好管理,同時減少了總部對市場的開發難度,因為總部肯定對一些區域市場等不怎么了解,他想去開發的話,肯定是困難的事情,而網站卻把這樣的難度交給了代理商,讓代理商去開發自己本地的市場,代理商肯定對自己本地的市場比較了解,有一定的資源,他才敢去代理這樣的網絡產品,同時總部把更多的市場開發費用和精力等交給了代理商,從市場運作方面來說,這個是最好的銷售渠道,特別對于中國網絡市場不是很成熟的國家,所以我覺得一些剛進軍網絡市場的網站,不妨采取這樣的模式,而現在中國市場里:有麥買網:http://www.mymai.com/ 也是去年進軍中國的B TO B市場,他現在采取這樣的代理和招商制度,很符合中國的市場國情,同時很有效果的與競爭對手進行競爭,不過有個缺點就是,他們的網站剛開始成立,在很多方面不完善,現在進行招商的話,對代理商的市場開發難度很大。所以我覺得他們是否先完善自己的網站,過半年再進行招商呢?可能對代理商比較負責的!在中國的網絡市場里,有百度以前是做代理的,不過現在百度卻是做直銷了!同時中國正在招商比較火熱的網站有:中商網:http://www.chinaec.com/ 他現在就在大規模的招商,得到很多地方代理商的響應?因為一些地方性的代理商對網絡是很渴望加入的,但是他們限于資金和技術以及經驗等各個方面的情況,只能尋找代理商
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