當真正的病毒和營銷這兩個再普通不過詞合在一起，它便成了一個沉重的話題。

　　國外有個新的網(wǎng)絡(luò)營銷名詞，叫病毒式營銷。這種營銷方法并不是利用病毒宣傳，而是利用有效的、合理的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，使網(wǎng)站推廣的速度像病毒一樣擴散。比如免費信箱的推廣。不過遺憾的是，在國內(nèi)，這種讓人值得稱贊的營銷方式卻演變成了真正的病毒營銷。

　　病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷

　　“病毒式營銷”這一術(shù)語最早是由賈維遜和德雷伯提出的。他們在研究網(wǎng)絡(luò)營銷時發(fā)現(xiàn)，人們對新產(chǎn)品的接受和認可是很難的，而且還需要一定的時間。

　　熱郵公司作為一個新興行業(yè)的新產(chǎn)品的提供者，能夠在短時期內(nèi)從網(wǎng)絡(luò)上獲得眾多的用戶，就是得益于“病毒式營銷”——通過快速建立起了一個口碑傳播網(wǎng)絡(luò)的模式，使得自己成為歷史上成長最快的企業(yè)，在其創(chuàng)立的一年半之內(nèi)，就成功的吸引了1200萬注冊用戶。

　　事實上，熱郵公司并沒有在促銷上花費很多的成本，只是在每一封發(fā)出的郵件下方自動加上了“請從熱郵公司獲取免費的電子郵件服務(wù)”的廣告，然后通過他人的使用和傳播被更多的人所接受。

　　所謂“病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷”，并非真的以傳播病毒的方式開展營銷，而是通過利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，利用用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，讓信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。

　　也就是說，通過提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實現(xiàn)“營銷杠桿”的作用。病毒式營銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷最為獨特的手段，被越來越多的商家和網(wǎng)站成功利用。

　　與傳統(tǒng)營銷方式不同，病毒式營銷利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)獨有的即時性和開放性，迅速地將訊息復(fù)制至大量人群，由于網(wǎng)絡(luò)速度驚人，有時一兩天即可擴散至數(shù)以萬計的人群，就像病毒以幾何級數(shù)繁殖衍生一樣，所以稱作病毒式營銷。

　　病毒式營銷擁有很多無可比擬的優(yōu)點，如成本低廉。網(wǎng)絡(luò)的低價成本是不言而喻的，傳播速度極快，一兩天數(shù)以萬計的衍生速度。可信度高，受眾抗拒心理低，口碑的優(yōu)點就是看一百次電視廣告和網(wǎng)上橫幅廣告也不及一個好朋友的誠意推薦。超越單一網(wǎng)站限制，常規(guī)網(wǎng)絡(luò)廣告必須登錄某網(wǎng)站才可看到廣告。而病毒式傳播可通過許可式電子郵件等手段把信息傳至從不上某一網(wǎng)站的網(wǎng)群，推薦者幫忙找目標人群。推薦者一般只把信息傳至認為有必要推薦的朋友。

　　例如，只會把新車上市的信息發(fā)給有能力且打算買車的朋友，至少也是對車感興趣的人，這樣無形中就幫助廣告主找出真正的潛在消費者。退一步說，即使轉(zhuǎn)發(fā)到的人并非目標消費者，也不會像大眾媒體一樣無可避免造成金錢上的浪費。

　　正是由于以上優(yōu)點，病毒式營銷成為很多網(wǎng)站和傳統(tǒng)企業(yè)新產(chǎn)品上市和促銷的偏愛。

　　在中國，病毒式營銷被異變

　　當真正的病毒和營銷這兩個再普通不過詞合在一起，它便成了一個沉重的話題。

　　2005年6月底，16家國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)簽訂《自律公約》，集體宣誓阻止不規(guī)范軟件傳播，然而，在7月11日，北京網(wǎng)絡(luò)行業(yè)協(xié)會公布的網(wǎng)民投票的“十大流氓軟件”中，包括3721上網(wǎng)助手、淘寶、ebay、易趣、百度等知名企業(yè)赫然在列。

　　“流氓軟件的大規(guī)模爆發(fā)，標志著理想主義的網(wǎng)絡(luò)時代正在消失，一些原本口碑不錯的跨國互聯(lián)網(wǎng)公司，一登陸中國就開始自甘墮落”，有長期關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的人士向記者感慨。

　　間諜軟件或廣告軟件大多是隨著這些免費軟件侵入計算機的。比如，網(wǎng)絡(luò)螞蟻、Flashget、暴風影音等，他們其實都在后臺內(nèi)置或者直接捆綁了一些間諜或者廣告軟件收取中介費而得以生存。

　　2005年6月，作為本土最大的殺毒軟件廠商瑞星發(fā)布《規(guī)范軟件產(chǎn)品倡議書》，從此，各大殺毒廠商均把查殺“流氓軟件”作為其最大的賣點之一。

　　稍能自嘲的是，雖然這些流