今天收到一封陌生朋友的郵件，是另外一位朋友的推薦聯系到我，咨詢關于營銷推廣方面的問題。首先我很榮幸，能夠得到這位朋友的信任，對于請教咨詢我想還沒有資格這樣談，只是大家交流一下意見，相互探討一下。
之前也想寫寫關于營銷推廣方面的文章，但是覺得自己很多東西還在摸索，互聯網具有一定的特殊性，常規營銷理論在互聯網很多都已經被顛覆，而新媒體營銷關注的人又少之又少，所以所談之事，無非自己一點淺見，對于很多資深人士，可能見笑了。
營銷的第一步：分析你的產品
你是創造了一種新的服務還是改善了原有的服務？
你的產品是否滿足了用戶某種需求？這種需求對于用戶是否有意義？
這種服務是否有可代替性？在競爭對手面前，產品與眾不同的地方，或者競爭優勢在哪里？
網站對于用戶給與了足夠的關注？對用戶心理體驗是否考慮足夠？是否做了用戶對產品的反饋調查？
為什么這么關注產品這個環節？我想對于互聯網的初創企業，網站推出來是沒有太多用戶的，和競爭對手相比而言，也許你只能說我擁有一個和你與眾不同的產品，我有更好的用戶體驗，我在創造一種新的選擇。也許你不必非常強大，但是你必須要給用戶一個期望，他愿意和你一起成長。
豆瓣和抓蝦，我想就是最好的例子，沒有太多的推廣，他們做的是完善這個可以令更多人喜歡的產品。而相比而言，號稱中國web2.0巨頭的某些公司，廣告滿天飛，炒作做秀要什么有什么，不過用戶就是不買帳，因為用戶不喜歡。
做一個用戶喜歡的產品，其實已經算是成功一半了，好的產品營銷只是一種配合。
營銷的第二步：分析產品的用戶群
每一個產品，每一個領域，所針對的用戶是完全不同的，而且用戶群也分等級和質量。舉個例子，貝殼是做數碼產品，數碼產品基本上對于每個人都是有需求的，那么我們需要細分人群。人群可能是這樣的：
大眾群體：有需求，查信息，看完走人。
數碼發燒友：對數碼產品相關非常喜愛，有強烈的興趣愛好。
年輕群體：比如學生，有需求同時也喜歡追求時尚，對于網絡新鮮事物也有嘗試體驗精神。
web2.0群體：用慣了web2.0的服務，對于1.0門戶繁文縟節已經煩透了，期待web2.0可替代產品出現。
哪些人可以最先實現現有服務1.0到新生服務2.0的轉變，大家可以去分析，對于營銷來講，我們需要用最小的成本（財力和精力）實現最好的推廣效果，網站從0到1是最困難的，那么你需要考慮的就是誰最有可能是你的“1”。
大眾人群是我們“希望”實現的，但是不一定“能夠”實現的，找到第一批用戶，才能夠積累到第二批，才有未來......
營銷的第三步：分析產品的用戶群在哪里？
我想這個只能根據各自產品不同屬性，不同領域去分析用戶在哪里？分析出用戶在哪里，那么對于營銷而言，就會有的放矢。即使在網絡上，也并不是做做SEO，發發帖子，群發郵件就叫網絡營銷。
我很關注一點就是web2.0用戶群，雖然沒有必要把他單獨出來，但是他們的確是有一定的特殊性，2.0用戶既是產品的使用者，也是產品的宣傳者，他們是產品與大眾用戶的連接和紐帶。雖然這些人可能只占整體比例的10%甚至更少，但是他們的口碑效應要比你推廣力度10倍的效果還要好。
有興趣的朋友不妨研究研究2.0的用戶群體，他們在哪里？如何去接觸他們？如何發揮他們的效應？這個就仁者見仁，智者見智了。
營銷的第四步：找到有針對性的用戶群，對癥下藥。
人也找到了，地方也知道了，怎么做就看自己了，我覺得沒啥可說的。但是對于營銷的第四步，我還是有一些看法的：
1.最簡單的營銷方式，執行到位，都會創造相當不錯的效果。這是很深的體驗，不是我們想不到，也不是做不了，而是不能堅持做下去，不能有一定規模的做下去。
2.營銷就是一個整合資源的過程，如果僅僅靠自己的資源，那效果