城市分類信息網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)及盈利模式
2006/12/1 10:06:54
個(gè)人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)如何盈利,盈利模式是什么,關(guān)于“盈利模式”這個(gè)詞已被我們特別是網(wǎng)絡(luò)圈成為每日必談,談的有些厭倦,似乎“盈利模式”是一個(gè)咒語,讓我們陷入模式概念的“怪圈”。
比如:我想找個(gè)什么什么項(xiàng)目、做個(gè)什么什么網(wǎng)站、我的站是靠流量盈利還是靠會(huì)員盈利?從門戶到WEB2.0,從YAHOO到Y(jié)OUTUBE,看到別人接連的成功,一時(shí)間我們都在尋找一種新的模式,但這種屬于創(chuàng)新性的東西,不是輕而易舉就可以得到的,更多的是機(jī)緣的巧合促就而成的。而往往對(duì)我們個(gè)人創(chuàng)業(yè)者來說,即使你有一種嶄新的盈利模式,也將會(huì)被勢(shì)力強(qiáng)大的門戶或者有雄厚資金的投資者而強(qiáng)奸。比如,新浪的BLOG,BLOG并不是新浪創(chuàng)造的,但新浪依據(jù)強(qiáng)大的流量?jī)?yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)輕而易舉的盈利。在互聯(lián)網(wǎng)上這種例子比比皆是。
說到這里,你不僅要問,既然這樣,在風(fēng)風(fēng)火火的互聯(lián)網(wǎng)財(cái)富,就沒我們的份了?當(dāng)然不是,因?yàn)槲覀兛倳?huì)找到屬于我們的財(cái)富源泉,但這種盈利大多是一種在傳統(tǒng)模式中的深入,是非項(xiàng)目創(chuàng)新上的盈利模式。就像在我們都認(rèn)為賣玉米這種簡(jiǎn)單的賺錢方法沒有什么前途時(shí),重慶的一個(gè)小伙子卻保持每月8萬左右的收入。所以,盈利不盈利,賺錢不賺錢并不是項(xiàng)目本身的問題,而是如何去運(yùn)做,這又回到“盈利模式”的問題,但這種“盈利模式”不是項(xiàng)目創(chuàng)新上的盈利模式,是運(yùn)做上的盈利模式。基于這種想法下面我將簡(jiǎn)單闡述一下我是如何在3個(gè)月內(nèi)讓一個(gè)地方類信息網(wǎng)成功盈利的。
首先,我要做的是我們這個(gè)小城市的地方性分類信息網(wǎng),調(diào)查了一下本地做分類信息的網(wǎng)站大大小小有5個(gè)左右未成什么氣候,這不是我的障礙。我用的程序是在網(wǎng)上免費(fèi)下的,然后我把版面美化了一下,讓界面更簡(jiǎn)潔、直觀、實(shí)用。然后是域名、空間問題。(相關(guān)參考:個(gè)人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè),低成本高收益方法。)這部分是很重要的,程序必須簡(jiǎn)單易用,界面必須給人良好的權(quán)威、信賴感,域名必須是的一個(gè)好記的域名(綜合考慮還是選擇了.COM)。
這些準(zhǔn)備工作完成后,就要開始推廣了,慣常思維下,我們會(huì)考慮如何在網(wǎng)絡(luò)上增加外部連接,做SEO或在其他站上做推廣等這種網(wǎng)絡(luò)上的宣傳方法。而我這次主要采用的是網(wǎng)下的宣傳方式:發(fā)宣傳單。然后讓我本地的一些朋友如各種公司包括很多的一些小店,如鮮花店,送水店,蛋糕店等等在我網(wǎng)站上注冊(cè)發(fā)信息,并免費(fèi)給予開通VIP用戶在特殊位置顯示,再加上宣傳單的效果,第一個(gè)月總共有將近2000條信息,讓我的網(wǎng)站有了基礎(chǔ)內(nèi)容。
接下來,我將網(wǎng)站改為收費(fèi)。1天1元,一次性做1年贈(zèng)送VIP,具體我是這樣做的,給在網(wǎng)站上發(fā)信息的公司打電話:
“你好,我在**信息網(wǎng)看到你們的信息,我想訂一束玫瑰花,請(qǐng)送到……。
你好,我在**信息網(wǎng)看到你們的信息,請(qǐng)送1桶**礦泉水到……
你好,我在**信息網(wǎng)看到你們的信息,了解到你們賣聯(lián)想電腦,請(qǐng)問***型號(hào)多少錢?
如此……
”
緊接著第2天上門拜訪“你好,我是**信息網(wǎng)的,現(xiàn)在我們實(shí)行收費(fèi)1天1元,交1年費(fèi)用贈(zèng)送VIP……
你好,我是**信息網(wǎng)的,現(xiàn)在我們實(shí)行收費(fèi)1天1元,交1年費(fèi)用贈(zèng)送VIP……”
如此……有做1 個(gè)月的,有做半年的,有做全年的,另外有個(gè)比較大的公司經(jīng)理我去拜訪,開始很不屑,但當(dāng)打開筆記本在我的信息網(wǎng)上搜索他們的產(chǎn)品信息,出來的全是對(duì)手公司信息,他立馬坐不住了,“多少錢?我做!”就這樣我第一天投入的資金,第二天基本上就收回來了,并且已經(jīng)盈利。
隨著網(wǎng)站信息、和知名度的不斷增加,我又印了一批宣傳單,比第一次更多,加強(qiáng)了人們的印象,在這種小型轟炸式推廣下,第2個(gè)月底我網(wǎng)站的日ip最高2000多,基本保持在1000IP左右。
各位朋友,你要是認(rèn)為我是欺騙性的運(yùn)做,你就錯(cuò)了,因?yàn)殡S著在網(wǎng)站上面發(fā)信息的人越來越多,雖然是
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