認真的女人最美麗——臺新銀行玫瑰卡品聘魴運茉?br>
　　臺新銀行玫瑰卡在上市的短短一年半時間里突破了10萬張的發卡量，并以獨特的訴求建立了其女性的、認真的品牌個性，一躍成為臺灣女性信用卡的領導品牌。

　　·品牌命名

　　長久以來，玫瑰即代表女性對愛情浪漫的憧憬，尤其在女人最重要的日子“情人節” 中，玫瑰花更代表愛情永恒的誓言。玫瑰好聽、好記，是日常生活中經常購買的花種，除了女性喜愛之外，男性也非常歡迎。因此臺新銀行將產品命名為玫瑰卡，為其品牌個性的建立預埋了管線。

　　·市場區隔

　　在臺新銀行加入發卡行列之前，臺灣的信用卡市場幾乎是花旗與中信的天下：他們以雄厚的財力及大筆媒體預算為后盾建立了很高的知名度并迅速的占領民大部分市場。但在當時的狀況下，所有的發卡銀行都將整體市場視為單一市場經營。

　　然而經由資料顯示，女性持卡人擁有較好的信用歷史，工作穩定，發生呆帳的情形少，女性消費者較容易被感性訴求打動，進而產生認同。加上女性消費能力的不斷提升，臺新銀行預測女性的信用卡市場將有很大的發展空間，因此將女性區隔為臺新銀行信用卡的主要目標市場。

　　她們的個性寫真是：喜歡煮咖啡，不喜歡煮飯；工作全力以赴，表現一流，男人開始習慣；渴望有女強人成就，又渴望如小女人般受寵；熱情、愛冒險，卻又心思細密；喜歡出國旅游，會賺錢，也會花錢，高興就好；有自己的生活品味，有自己的消費主張，有專屬于女人的信用卡——臺新銀行玫瑰卡。她們就生活在你我的四周。

　　·個性塑造步驟

　　步驟一：最女人的信用卡

　　玫瑰卡第一階段的定位是：“最女人的信用卡”，清楚的表達了玫瑰卡的屬性。

　　廣告以展現玫瑰卡的氣質并且塑造玫瑰卡獨特的個性來取得目標群的認同，讓目標消費群接觸到廣告時會被訴求所感動，相信自己便是那一位擁有玫瑰卡的獨特女人。電視以首創普通卡附加400萬旅游平安險為主題，接一段5秒的玫瑰花綻放的畫面，傳達新卡上市及“最女人的信用卡”信息。通過報紙，傳達都市女性對現代愛情、生活、兩性關系的看法，建立玫瑰卡為都市女性代言人的形象。雜志以女人第一次收到玫瑰花的心情，傳達臺新銀行玫瑰卡的浪漫特質，并建立玫瑰卡為女性愛情代言人的形象。在公車廣告上制作車廂內大型海報，張貼滿車廂內一側，只要搭乘臺北市公車，便會被臺新銀行玫瑰卡燦爛的花海所包圍。

　　步驟二：認真的女人最美麗

　　第二階段則對“最女人的信用卡”進行升華，以“認真的女人最美麗”為個性寫真，因為“認真”是一種生活態度、消費主張；“美麗”則是女人熱衷追求，喜愛被贊美的心理。

　　于是，臺新銀行推出了“認真的女人最美麗”系列廣告。《女醫師篇》，以女醫師的專業與自信，展現屬于女人的美麗；《天山農場篇》，以女主角錢怡伶在天山農場認真逐夢的真實故事，傳達認真女人的美麗；《女攝影師篇》則以植物生態攝影師陳月霞對工作的執著，傳達一種屬于女人的認真美麗。主題篇《三個認真的女子》，以三個都市女子為主軸，帶出女人認真生活、工作的感性面，首創信用卡電視廣告有主題歌曲，由高慧君演唱的《認真的女人最美麗》。

·個性塑造策略

　　品牌個性一經設定，所有的營銷廣告活動便圍繞其展開。為此，臺新銀行采取了以下策略：　

　　策略一：產品優勢建立。

　　第一代玫瑰卡，發卡初期為VISA ONLY，因 VISA卡的市場接受度遠較萬事達卡高。第二代玫瑰卡，則重新規劃玫瑰卡卡面設計，發行玫瑰卡萬事達卡，以區別第一代玫瑰卡。

　　增加持卡權益：旅游平安險，金卡免費道路救援服務，全球購物保障，代繳電費、電話費及交通罰款等。

　　策略二、直效行銷。

　　直接針對目標女性現場辦卡。通