科學(xué)創(chuàng)造奇跡----杜邦網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略分析
2006/4/15 13:32:00
杜邦公司(www.dupont.com)與洛克菲勒, 福特, 摩根, 卡耐基等最老牌美國(guó)工業(yè)巨頭并列, 人稱化工大王. 杜邦公司是一家以科研為基礎(chǔ)的全球性企業(yè),提供能提高人類(lèi)在食物與營(yíng)養(yǎng)、保健、服裝、家居及建筑、電子和交通等生活領(lǐng)域的品質(zhì)的科學(xué)解決之道. 杜邦公司成立于1802年,在全球65個(gè)國(guó)家經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),共有員工94000.
    杜邦以"創(chuàng)造科學(xué)奇跡"為企業(yè)目標(biāo),杜邦美國(guó)總部和設(shè)在世界各地的投資企業(yè)均設(shè)有研究實(shí)驗(yàn)室,參與研究的科學(xué)家、工程師和技術(shù)人員超過(guò)12,000名,此外,還有4,000多名工程師和技術(shù)人員專門(mén)從事新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)工作,其成果數(shù)以千計(jì)。許多二十世紀(jì)的革命性產(chǎn)品都誕生在杜邦實(shí)驗(yàn)室,其中包括尼龍、氯丁橡膠和不粘涂料等. 杜邦所實(shí)現(xiàn)的科技飛躍,不僅為其產(chǎn)品帶來(lái)了突破性的發(fā)展,使其業(yè)務(wù)得以不斷拓展新的領(lǐng)域,更具意義的是,杜邦的努力推動(dòng)了人類(lèi)科技文明的共同進(jìn)步.
    據(jù)《遠(yuǎn)東經(jīng)濟(jì)評(píng)論》第6次的年度調(diào)查,杜邦公司被列為亞洲的優(yōu)秀公司之一. 這次調(diào)查包括200家在亞洲從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的公司,其中90家被認(rèn)為是總部不在亞洲,但在亞洲從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的優(yōu)秀公司,杜邦公司在這90家公司中名列第34,比去年提前了3位,比1997年提升了8位. 

    杜邦是化工巨頭, 但站點(diǎn)并沒(méi)有定位于化工, 而是以科學(xué)自稱, "科學(xué)創(chuàng)造奇跡"貫穿整個(gè)網(wǎng)站, 緊貼人們生活. 在杜邦產(chǎn)品的導(dǎo)航中, 我們看到的是一個(gè)巨大的記事本(如圖), 散落的圖片看似漫不經(jīng)心, 卻涵蓋了杜邦的所有產(chǎn)品的分類(lèi). 那些來(lái)自世界各地內(nèi)容各異的圖片更說(shuō)明了杜邦的產(chǎn)品遍布世界各地, 涉及人們生活的方方面面.面對(duì)杜邦千千萬(wàn)萬(wàn)的產(chǎn)品, 杜邦沒(méi)有平鋪直敘, 更沒(méi)有專業(yè)術(shù)語(yǔ)成堆, 杜邦的行文特色就是喻理于情, 處處從人們的生活事件入手, 在最關(guān)鍵的時(shí)候?qū)攵虐畹漠a(chǎn)品, 配以來(lái)自世界各地的生活化的畫(huà)面, 其效果是不言而喻的: 杜邦的產(chǎn)品是值得全世界信賴的產(chǎn)品, 杜邦早已滲透到全世界的各個(gè)角落. 例如在介紹除草劑時(shí), 杜邦首先說(shuō)的是: "現(xiàn)在60億人在地球居住, 到2050年將達(dá)到120億. 我們?cè)鯓右运艹惺艿姆椒M足成長(zhǎng)的人口的必要?"在這個(gè)不容回避的問(wèn)題面前, 全世界都在尋找一個(gè)很好的解決方案, 那么杜邦找到了嗎? "杜邦的研究人員為世界帶來(lái)了以Sulfonylureas(SU)知名的除莠劑家族, 它們象其他的除莠劑那樣除凈雜草,提高了農(nóng)作物產(chǎn)量,并且對(duì)環(huán)境沒(méi)有污染, 對(duì)人也很安全. "再例如在介紹所開(kāi)發(fā)的防治艾滋病病毒的藥物時(shí), 杜邦首先告訴人們的是艾滋病給個(gè)人,


給家庭, 給社會(huì)所帶來(lái)的危害: "在1998年以內(nèi),愛(ài)滋病開(kāi)始流行之后已有1390萬(wàn)個(gè)成年人和孩子們已經(jīng)因感染免疫缺損綜合癥而死亡, 其中的120萬(wàn)個(gè)是孩子們, 為了減少艾滋病病毒和艾滋病傳播, 杜邦開(kāi)發(fā)防治艾滋病病毒的藥品. "杜邦成功了嗎? 杜邦成功了, "杜邦批準(zhǔn)并開(kāi)發(fā)了第一個(gè)防治艾滋病病毒的藥物", 該種藥于1998年在美國(guó)研制成功,1999年在加拿大和歐洲也取得了成功, "杜邦在發(fā)展中認(rèn)為迅速產(chǎn)生這種防治艾滋病病毒的藥物并盡可能地應(yīng)用于全世界是極其重要的, 杜邦的調(diào)查顯示: 發(fā)展和處理醫(yī)藥發(fā)送上的商務(wù)問(wèn)題在對(duì)艾滋病病毒和其他疾病的戰(zhàn)斗中是亟待解決的又一個(gè)焦點(diǎn)問(wèn)題. "
      在想象的飛躍, 信心的飛躍, 勇氣的飛躍中, 杜邦以科學(xué)創(chuàng)造奇跡, 以奇跡改變?nèi)藗兊纳? 杜邦的愿望就是使這個(gè)世界更美好, 通過(guò)不斷地解開(kāi)自然界的奧秘,我們?yōu)閯?chuàng)建更健康, 更安全的世界做出了巨大的貢獻(xiàn).

在中國(guó)(www.dupont-china.com.cn),除了在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行科研活動(dòng)外,杜邦更利用其在人造纖維、電子、農(nóng)藥、化學(xué)品、聚合物和其它專利產(chǎn)品方面的先進(jìn)技術(shù)和專業(yè)知識(shí),積極與國(guó)內(nèi)有關(guān)部門(mén)、科研機(jī)構(gòu)和企業(yè)合作,資助研究工作的開(kāi)展. 杜邦在華所支持的技術(shù)交流項(xiàng)目涉及汽車(chē)產(chǎn)品、聚合物產(chǎn)品、電腦三維模擬技術(shù)和生命科學(xué)等領(lǐng)域.

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