2004年，中企網上市因為內部高層管理團隊的分裂而夢斷；2005年，軟銀投資銘萬（新中企網），期望銘萬能夠在中企網的模式的基礎上快速發展；在企業級的互聯網應市場，阿里巴巴模式已經占領了絕對的優勢，慧聰緊跟在后面，就像國內在線旅游服務市場，還能夠有跟在攜程和elong后面的公司能夠做起來嗎？好像機會不大。

國美，蘇寧的成功，讓很多人都重新關注產業終端價值，在消費品領域，很多人都在虎視眈眈，希望有一天能夠成為某個細分消費品領域的國美。同樣，在互聯網行業，除了阿里巴巴、慧聰這樣的廠商，還有一支快速成長的力量，這個就是互聯網產品的分銷廠商。

互聯網產品的分銷，也是在這幾年才興起的一個行業，起源于類似萬網、新網等的虛擬主機批發，成長于3721網絡實名、百度等網絡營銷產品的銷售，在2003-2005年，互聯網產品的分銷領域在全國各地誕生了不少年營業收入超過千萬的企業，特別是在北京、上海、廣州、深圳，年營業收入超過2000萬的公司不在少數。

還記得被分眾收購的框架傳媒是如何做大嗎？我相信，在互聯網分銷領域，很快可以誕生這樣的巨頭，他們會是互聯網產品領域的國美和蘇寧。

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中國的互聯網分銷市場，無法誕生類似家電行業的國美、蘇寧這樣的巨頭。

我的個人看法是：

1、供應商幾乎處于寡頭壟斷地位，分銷商因技術、規模等諸多原因處于弱勢地位。以搜索引擎分銷為例，一個分銷商，想同時代理google、baidu、alibaba實名的產品并得到很好的政策支持，這個已經非常難。分銷商很多時候處在兩難的境地：想充分利用客戶資源，但上游廠商不支持；想專注發展單一產品，但市場競爭壓力太大、也無法滿足客戶的多元化需求；

2、中國的互聯網分銷產業，從中頻、萬網、新網等開始形成，以中企、火速、世紀辰光等企業的快速成長而開始上規模，也僅僅是6年時間。與傳統行業的分銷商相比（家電行業的蘇寧們、消費品行業的家樂福們、食品行業的嘉里糧油），互聯網分銷企業的規模還較小，管理水平也還有很大的差距。

3、傳統行業的分銷巨頭，幾乎都是消費品（個人用戶）的分銷商，而很少有企業服務產品的大型分銷商。企業級市場，本身就具備非常大的直銷優勢。擁有強勢品牌的強勢企業，可以通過增加直銷人員迅速擴大銷售額，對分銷商的依賴性相比消費品市場而言要小的多。而互聯網企業產品更是如此。

百度北京公司前不久才宣布新增200名直銷人員以擴大銷售業績；
再回憶3721公司這幾年的發展，3721長期以來一直對客戶服務工作投入大量資源、對代理商的客戶資源也進行嚴格控制（回訪/寄送證書/直接建立VIP俱樂部等）。

所以，中國互聯網分銷領域，要想出現真正的巨頭，個人感覺可能性不大。