最近“泡沫”這個詞很熱，業內大家都在討論是否泡沫又來了。在南京的SES大會上聽易觀的于揚說：“有足夠理由相信一個巨大的搜索引擎的泡沫將要被破滅，預測在未來18個月，搜索引擎市場會有一個重要的回調……”和keso在其文章中說到的搜索市場的破壞性開采問題，這都是令我們陷入思考的。

    搜索市場領域是塊肥肉，但也是塊被過度飽和的市場。Google、baidu、yahoo中國構成了搜索領域的第一集團軍，在技術力量和市場份額上三巨頭占據了絕對的優勢；新浪愛問、sohu搜狗、出身慧聰的中搜構成了第二集團軍，各自憑借那么一點差異化占據了一席之地；如旅游比價搜索、招聘信息搜索和我們的分類信息搜索等行業垂直搜索構成了搜索領域的第三集團軍，憑借某個優勢點在垂直性行業內堅持著渴望著迷茫著。看著這么多的搜索陣營守著同一個市場，大家都在用各種手法來爭搶著客戶，甚至是無序的競爭，著實也讓人相信在這一領域泡沫是遲早會破的。

    身在這當泡泡中就不得不去考慮更多的問題，尤其是我們這些相對弱勢的垂直搜索，更應該用一種新的市場思維來面對競爭激烈的市場環境。最近看了本叫《藍海戰略》的書，書中的些觀點應該可以作為借鑒：通過跨越現有競爭邊界看市場以及將不同市場的買方價值元素篩選與重新排序，企業就有可能重建市場邊界和產業邊界。開啟巨大的潛在需求，從而擺脫“紅海”的血腥競爭，開創“藍海”——新的市場空間，在藍海中不去瓜分現有的且常常是萎縮的需求，也不是把競爭對手立為標桿，而是去擴大需求，擺脫競爭。也就順著“藍海”的重建市場邊界的路徑來探討和設想一下，垂直搜索的怎么去擺脫泡沫和開創藍海：

1、跨越他擇產業。就著我們在做的分類信息搜索來說，我們面對的他擇產業應該是：紙媒的分類廣告服務和綜合搜索的競價排名，這都是一種廣告的服務形式。但對于客戶選擇卻是出自本能的，我們作為賣方應該如何令客戶在選擇他擇產業時做出權衡取舍呢？想一想，客戶為什么要選擇報紙做分類廣告呢？可能他沒有網站可供做點擊鏈接；可能他只需要發布一次信息，而搜索競價則需要收取代理開戶費。那又為什么選擇綜合搜索引擎做廣告呢？可能他認為點擊付費更有效可控；可能他認為通過關鍵字能更好鎖定目標客戶。對于分類信息搜索引擎就需要集中力量提供一些促使買方權衡的元素，如有更準確的目標客戶鎖定功能、有靈活的廣告形式……這就可以在其中開創出新的市場空間，而不是和大的搜索引擎來搶客戶。

2、跨越戰略集團。在這里不得不說說，google就曾經是在門戶網站這些針對高端廣告客戶的戰略集團手里開創了一片藍海——讓其可以在針對中小企業的廣告市場中得以成功。但現在搜索引擎都集中在中小企業廣告服務這塊市場，這當中就形成了新的以google為首的戰略集團，而另一端似乎還有個以taobao、ebay等為首的個人商品交易的戰略集團。作為分類信息的垂直搜索，是為用戶提供更實用的生活信息，很多時候就需要突破這些狹窄的視野，跨越現有的戰略集團，融合其重要因素，為個人客戶提供一個有專業服務的廣告市場，這是不是個藍海呢？

3、跨越互補性產品和服務項目。互補性的產品和服務中常常蘊藏著未經發掘的需求。在易觀的對搜索市場未來的展望中可以看到其中的重要增長點：“很多用戶對于購物和商品類的搜索是不太滿意的，實際上他們認為影視視頻和商品購物信息是他們非常渴望得到的，但是由于今天相關的技術不發達相關的服務還不夠全面，所以說可以催生一些購物網站的誕生，可能會代表未來發展的方向。”在于垂直搜索引擎很大程度上是代表了這個方向，通過考慮該如何替用戶排憂解難，為其提供更準確的信息。當用戶要找個出租房屋的信息時，google的搜索結果并不會比分類信息搜索的結果讓用戶更加滿意