盤點2005年的網絡，許多問題似乎還懸在紙面：網絡廣告進入微利時代了嗎？常規營銷過時了嗎？要接軌網絡營銷新模式了嗎？顯然每個問題面對的都不是簡單的回答，回顧2005年也不能解決。但是展望2006，我們會有個好的開始。

營銷學中有個名詞：先動優勢。有專家指明：早一些走進網絡空間并聲稱取得勝利，然后成為網絡健康事業的領先者，這一點十分重要。因為占有了一席之地并有了一些最初的伙伴的話，要得到其他大公司的支持將會越來越容易。但這是一個動量博弈：你必須先到達網絡空間，清楚表述你的計劃，并說服合作方。

如何獲得先動優勢？

與全球領先的互聯網企業依靠著技術和市場等方面的核心競爭力穩固地位不同，中國互聯網企業的領先地位在于不斷變化。

    而這種變化在《現代廣告》雜志社從2003年開始創辦的《網絡行銷專刊》中得到了披露和展現：舉辦網絡廣告大賽以及影響全行業認知的網絡高峰論壇、與全球最先進的網絡技術公司互動……

    要保持網絡的領先地位，企業在變化，媒體也要變革，反映這一精彩歷程的見證者《網絡行銷專刊》也將于2006年開始改版。為此本刊在改版交替之際，邀請幾位業內專家及知名企業的營銷掌門，暢談十年網絡之蝶變。

第一部分：互聯網時代的加法運算與藍海戰略

先發展后規范

中國的互聯網事業曾經涌現過N多個第一。在這些第一的背后，是網絡應用的不斷完善。有了網絡，每天都是新事物，《網絡行銷專刊》也是其中之一。

    時至今日，曾經參與網絡行銷專刊策劃創刊的劉冰華小姐非常贊許，每年的《互聯網專刊》合訂本是具有歷史保存價值的紀念品，因為它是填補了國內對中國互聯網行銷研究的空白。

    追根溯源，填補這樣空白的，不外乎這樣三個人：原新浪網全球營銷長，現新傳國際文化傳播公司首席執行官張蒞政先生，新浪市場副總裁沈建明女士、現代廣告雜志社社長陳永先生。

    作為發起人和策劃人，張蒞政與陳永都是那種對互聯網具有敏銳感覺的人。

在十年前的1996年，《現代廣告》雜志就在廣告業內率先報道專題“迎接互聯網時代的到來”，在人們對網絡的認識只是停留在一些概念、名詞、服務的膚淺認識時，專題對互聯網的特性、商業開發以及對傳統媒體廣告的沖擊及融合做了前瞻性的探討。之后雜志每年對互聯網發展都給予重點報道。在2000年《現代廣告》還策劃和組織了國內第一個由信息產業部、國家工商行政管理總局、中國信息協會以及中國廣告協會共同參加的“中國網絡廣告發展論壇”，并在論壇上確立了對網絡廣告實行“先發展后規范”的原則。

    而在臺灣傳統廣告業聲名赫赫的張蒞政也正因為創辦一家有關體育業務的網絡公司而與新浪結緣。

基于培育互聯網廣告初級市場的共識，為提升網絡行銷觀念2003年《現代廣告》與新浪網聯合創辦了《網絡行銷專刊》。


加法運算和馬拉松的引跑者

張蒞政認為，中國很多行業是靠自然增長在發展著，還有著很大的潛力可以發掘。互聯網更是如此。2000年他進入互聯網時，正遭遇泡沫期，發展且不談，互聯網公司的生存已經擺到問題的最前列。

作為發起人和策劃人之一的張蒞政提出了“立足新浪做全行業”的宗旨，并建議運用加法而非減法的方式來辦刊。對缺乏行業營銷知識的互聯網而言，這無疑是一個福音，將來還可以成為一個獨立而成功的刊物。而他也愿意成為這場賽跑的領跑者或者協調者。

    張蒞政認為，互聯網行業充滿了新的知識，而且具備持續發展的潛力，但是沒有人去深刻思索不行。

比張蒞政更早加盟新浪，在2005年接手網絡行銷專刊工作的沈建明，對當年的潮漲潮落仍然記憶猶新。她認為中國的互聯網廣告的發展是相對滯后的，最初多是學習和借鑒美國的模式，看YAHOO 上有什么以及IAB有哪些規范要求，于是有了BANNER這樣的廣告