網絡公司與網絡營銷,到底誰幫了誰?
2006/1/22 17:46:00
中國企業上網工程的迅速進展,在很大程度上應歸功于網絡公司,但是由于國內90%的網絡公司的營銷功底太差,他們無法擔當起加快中小型企業電子商務化的進程,反而在一定程度上誤人子弟,阻礙了中國網絡營銷的發展。
由于國內的互聯網迅速發展和金錢的魔力,一夜之間全國出現了幾千家網絡公司,而由于網絡營銷的魅力和網絡公司的督促作用,一夜之間是上千家中小型企業加入了企業上網工程的熱潮中。
盡管同樣是網絡營銷,網絡公司與傳統企業的理解也會有所不同,網絡營銷的內容也不相同。對于傳統企業來說,網絡營銷是一種輔助性的營銷策略,也是一個全新的領域,建立網站、網址推廣、利用網站宣傳自己的產品和服務等等,都是網絡營銷的內容,網站為人們提供了一個了解企業的窗口,網站的形象與企業形象之間并不一定完全一致,因為在企業網站建立之前人們已經有了一定的認識,企業的品牌形象在建立企業網站之前就已經確立了。
與傳統企業不同,網站代表著網絡公司的基本形象,人們甚至不去考慮一個網絡公司有多大的辦公場所,有多少工作人員,而寧愿從網站的規模和表現來想象,也是就說,在許多人的心目中,網站是一個虛擬的企業,網站就是一個網絡公司的全部內容。因此,對于網絡企業來說,網站的品牌形象遠比傳統企業的網站重要。
但是令人難以接受的是:作為中國企業上網工程的推動者,作為企業經營電子商務化的引導者,督促者,推動者的網絡公司,卻很少真正懂的網絡營銷。網絡公司在電話營銷時,總是拿電子商務和網絡營銷的發展趨勢來說服中小型企業老板,竭力為企業建設一個網站找一個挺起來很合理的借口,其實許多網絡公司的營銷人員似乎并不了解市場營銷的一般原理,連基本的“市場細分”、“目標定位”都不知道,還都在津津樂道地談論網絡營銷,但是他們做出來的網站:為了提高價格,故意在首頁做個漂亮的flash,
在企業沒有必要用論壇的情況下,作個BBS論壇,僅僅這2項就讓中小型企業至少多花5000¥,網站的導航可以用文字的,為了美觀,卻用圖片連接,在網站上半天找不到聯系方式,好容易找到了,是個E-mail,還必須用OUTLOOK去發,等等,這都是網絡公司所謂自己是做網絡營銷的杰作。
網站首頁的flash不利于搜索引擎的搜索和網站的導航的圖片連接,不利于網絡營銷的搜索引擎推廣不說,更可笑的是很多網絡公司的營銷人員竟然認為,好象在網站上放置幾個BANNER,或者向用戶發送一些電子郵件,這就叫網絡營銷了。
網絡公司和網絡營銷到底是誰幫了誰都不重要,重要的是網絡公司要提高自身的網絡營銷策劃能力,網絡營銷要讓更多的人了解自己。雙贏是最終目的。
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