網絡營銷推廣方式一覽(3)
2005/9/21 23:32:00
■ 在B2B網站上發布信息或進行企業注冊
B2B是英文Business to Business(商業對商業)的縮寫。B2B網站是借助網絡的便利條件,在買方和賣方之間搭起的一座溝通的橋梁,買賣雙方可以同時在上面發布和查找供求信息。在如今網絡界一片倒閉聲中,B2B網站的地位似乎還算比較穩定。
國內B2B網站中具代表性的有阿里巴巴(Alibaba)、美商網(MeetChina.com)等。阿里巴巴基本上還是商務中介,允許企業免費發布供求信息,并提供企業登記注冊服務。而美商網則發展了外商集團采購招標的新模式。國外的B2B網站很多,如Yahoo!B2B Marketplace等等。以上這些網站都是面向全球客戶,所以在上面發布商品服務信息或進行企業登記效果也很好。
不過有幾點須注意,這些網站贏利方式各有不同,有些是定期收取一定的費用,有的則是從成交業務中提取一定比例的傭金。對于后者我們尤其要小心。拿國內產品出口來說,因為手續由網站代辦,而且出口結匯一定要經網站之手,在扣除傭金后資金才能到你手里,所以網站的資信情況,是否具有專業外貿人力資源應該是企業重點考察的對象。
此外資金經手次數越多,風險也越大,還會給企業造成一定的損失。比如資金在途的利息損失。如果交易金額小,損失不會很明顯,但若資金數額龐大,銀行利息損失則相當可觀了。因此在選擇B2B網站進行商務營銷時,應該把這些因素都考慮進去。
■ 在新聞組和論壇上發布網站信息
互聯網上有大量的新聞組和論壇,人們經常就某個特定的話題在上面展開討論和發布消息,其中當然也包括商業信息。實際上專門的商業新聞組和論壇數量也很多,不少人利用它們來宣傳自己的產品。 但是,由于多數新聞組和論壇是開放性的,幾乎任何人都能在上面隨意發布消息,所以其信息質量比起搜索引擎來要遜色一些。而且在將信息提交到這些網站時,一般都被要求提供電子郵件地址,這往往會給垃圾郵件提供可乘之機。當然,在確定能夠有效控制垃圾郵件前提下,企業不妨也可以考慮利用新聞組和論壇來擴大宣傳面。
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