網站建設之后，需要利用網絡來營銷自己的網站。

　　談起O2O，創業者一窩蜂去構建平臺。然而O2O本質上是一種思想，是如何應用互聯網工具為傳統商業服務的方式。換一個角度，從平臺的使用者角度去看O2O。首先會看到，有價值的O2O平臺必須具備以下特征：用戶平臺：O2O的平臺絕不是一個簡單的技術平臺，它必須是用戶平臺而并非流量；平臺區域化：“到線下”意味著區域特征明確，可以細分；社會化：具備社會化互動功能。那么，O2O平臺的商戶有哪些營銷原則呢？核心原理有三句話：信任決定購買；互動決定轉化；服務創造口碑。

　　一、誰來營銷

　　營銷是企業的當務之急，因此多數企業主會病急亂投醫，會有“找個人來營銷”或者“依賴媒體去營銷”的思想。

　　試圖通過O2O方式建立新型渠道的企業必須要認識到：建立渠道絕非容易的事。對企業而言有個前提：任何企業必須擁有自身渠道的控制權。因此，企業主對于營銷，可以不做，但是絕對不能不懂。完全依賴外援或者完全依賴別人都不會有好多介結果。營銷必須要靠自己。

 



　　二、在哪里營銷

　　化龍巷創始人錢鈺說過一句話：我們的用戶在哪里，我們就在哪里。你的用戶是誰？你的客戶是誰？他們在使用什么樣的網絡工具？互聯網上，網站就是工具，而這些工具就是傳播渠道！許許多多商戶在媒體的誤導下，一味奔向團購、微博。就在去年，風靡一時的房地產微博營銷終于以失敗為結果，原因就在于：購房客戶都用微博？都可以看到你的信息？你的微博可以打動他們？

　　任何媒體只是一種工具或者渠道的一部分。所以，不要把微博營銷之類當作營銷的全部內容。可以預見，以圈地為目標的微信營銷，結果與微博營銷不會有多少差別。可以得到結論，要做好O2O的營銷，必須跟用戶使用同樣的在線工具。

　　三、如何營銷

　　首先，可以將信息比喻成食物來理解內容營銷的意義。報紙的時代是信息的計劃經濟時代，購買食品要憑票，因此“好吃不過餃子”，能果腹已經很不錯了。電視時代是信息市場經濟時代，誰拿下CCTV的標王，誰就主導了信息。而互聯網時代，每個人面前都有一個信息構成的滿漢全席，你自己可以隨意挑選。在有趣的有營養的有故事的信息里，生硬的廣告絕對不會被人挑選。因此，內容營銷強于廣告。

　　內容營銷存在幾個層次：入門層次是知道營銷需要講故事，是你自己去策劃；高級層次是讓你的客戶講你的故事。客戶講你的故事，在許多情況下是用超過預期的服務來實現的。因此，服務也是營銷環節，客戶講故事更有說服力。

　　服務與內容營銷的結合和統一，構成了企業真正強大的營銷體系。也就是說，服務的結束并非營銷終點。O2O最有價值的閉環絕不是為了平臺利益而建立的，而是營銷的閉環。線上線下的結合，線下絕不是營銷的終點而是下一個起點。如果將服務的結束當作終點，你將永遠無法提升ROI，無法體會到網絡營銷與傳統營銷的區別。

 


　　四、營銷轉化

　　有營銷就必須考慮轉化，我們來理解轉化的本質。除了講故事，互聯網營銷的另一個訣竅就是互動。互動的目的是兩個：建立信任感、提高轉化率。通過互聯網發生的購買行為，本質上絕不是價格低，而是客戶的信任乃至喜歡。信任比價格更重要！新浪微博上諸多所謂微博運營公司提供的服務是加粉、轉發，活動無非就是轉發、加粉贏得禮品。而DELL等企業在twitter上非常質樸地去解決客戶的實際問題。互動是溝通，是通過專業服務提升客戶的信任，是通過人性化的表現拉近企業與客戶的距離。在線營銷就是互動！

　　O2O交易過程，用不用二維碼或者短彩信絕非重點，從線上拉到線下反而是核心。這個環節是根本的轉化率，影響該環節的核心因素是品牌信任感和客服技巧。