五種非常失敗的網站運行模式解析
2010/12/30 11:42:12
1、Webvan (1999-2001):在線食品雜貨店Webvan的失敗教訓告訴我們,即使你有一個好主意,也要記著不要走得太快,否則很可能會體力透支,喪失繼續前進的能力。Webvan通過IPO籌集到了3.75億美元巨資,隨即展開了大規模的擴張活動,將觸角從舊金山灣地區伸到了8個城市,并且建立了一個龐大營銷網絡,Webvan還擬定了一個“126城市擴張計劃”,高峰時期,Webvan的股價達30美元,市值達12億美元。但食品雜貨微薄的利潤使得Webvan龐大的開支根本無法彌補,結果僅僅18個月,Webvan就燒光融到的錢,關張大吉了,2000人也此丟了工作。
2、Pets.com (2000):在線寵物店Pets.com驗證了一個道理,無論多么有創意的廣告也不足以成為成功的理由。為了推銷一款會說話的吉祥物,Pets.com不惜斥資數百萬美元在“超級碗”職棒總決賽上登了回廣告,還在感恩節時制作了一個吉祥物模樣的氣球。然而這一切都沒能讓買家們掏腰包。為了吸引客戶,Pets.com不得不打出低價送貨的招牌,而結果卻是賠錢賺吆喝。雖然得到了亞馬遜的支持,并且在IPO中籌集了8250萬美元,但Pets.com僅僅堅持了9個月就崩潰了。
3、 Kozmo.com (1998-2001):在線倉儲和送貨服務商 Kozmo.com是一個典型的“好心辦壞事”的例子。對于城里人來說,Kozmo.com的確既酷又方便,你可以訂購從電影到小吃各類物品,然后僅用一個小時就能讓它們到你的家門口。在雨夜里,這簡直是棒極了!當然,這只是對你而言,對于Kozmo.com來說,這已經變成了一個不可能完成的任務!在把業務擴展到7個城市后,Kozmo.com發現,跋山涉水地送一張光盤或者一包口香糖簡直糟透了!雖然Kozmo.com后來不得不將最低收費提高到10美元,但這卻未能挽救它失敗的命運。Kozmo.com沒有掛牌上市,但它籌集到了2.8億美元巨資,并且和星巴克簽下了一份1.5億美元的促銷合同,但這一切均沒能阻止它關門大吉,讓1100名員工失業。
4、Flooz.com (1998-2001):Flooz.com很想成為在線貨幣提供商,它的夢想是取代信用卡,可惜這個計劃過于宏大123.com時代有很多好的創意,但Flooz.com絕不是其中的一個。奧斯卡最佳女配角伍皮-戈德堡是Flooz.com的主要贊助人,她希望Flooz.com能成為全新的網絡貨幣供應商,只要在這里購買一定數量的網絡貨幣,你就可以用它在加盟的零售店購物了,這個想法頗有些象很多商場提供的代金券,但代金券至少還是實實在在的。而號稱網絡貨幣的Flooz.com卻是虛無飄渺的,人們實在找不出用它來替代信用卡和現金的理由。雖然Flooz.com從投資者那里得到了3500萬美元資助,并且簽下了Tower Records、Barnes &Noble、Restoration Hardware等零售巨頭,但還是在2001年8月倒閉了,一起倒閉的還有它的競爭對手Beenz.com。
5、eToys.com (1997-2001):和Pets.com一樣,在線玩具店eToys.com將太多的注意力放在了廣告營銷,而忽視了提供有價值的產品和服務,其結果只能是被消費者拋棄。1999年5月,eToys.com募股上市,融資1.66億美元,在其16個月的經營歷程中,股價從1999年10月的84美元下跌到2001年的9美分。過分注重廣告、營銷和技術使其忽視了可持續發展,最終導致入不敷出,迅速陷入倒閉的境地。現在,eToys.com的域名已歸KayBee Toys公司所有。
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