網絡營銷專家對SNS營銷的幾點建議
2010/12/7 16:04:06
1、激活用戶的人際網絡
才會參與到網站上來,要建立有效的獎勵機制和分享路徑。只有激發了用戶的興趣。比如玩游戲的用戶,都想達到更高的等級,所以針對游戲用戶推出一些積分政策,能夠有效地留住用戶;而針對一些關注生活信息的用戶,推出一些優惠券或免費體驗的話,就能吸引他眼球了同時,不能讓用戶只存在于自己的空間中,要讓他能夠分享有趣的或有用的信息,擴大用戶范圍、提升用戶參與度。
2、反向營銷
之前漢堡王在Facebook上開展了一項很有創意的營銷活動,周寧以美國快餐巨頭“漢堡王”為例說。Facebook用戶在裝置了一個插件之后,就可以選擇將你10位朋友貢獻進去,意思就是刪除10位好友,刪除10位好友可以獲取免費的真漢堡一個:一款漢堡王特別推出的WhopperSacrific漢堡。據了解,共有82771名Facebook參與了此次活動,而被刪除的好友數量達到233906人次。一個以交友為主的社交網站上推出這種另類的活動,評價說。能夠吸引眼球的但是操作之前一定要經過市場考察,解用戶的需求以及偏好。
3、不要把SNS網站當作廣告投放地
保守的SNS營銷就是把SNS網站簡單的當作廣告投放媒體。而據多方面數據顯示,周寧指出。這種做法的營銷效果并不是非常好。用戶訪問網站的目的閱讀內容,而不是閱讀廣告的。
4、為用戶提供確實的價值
只有提升了平臺的用戶使用價值才干提升平臺的粘度。雖然SNS用戶的目的主要是交友或娛樂,SNS網站的核心價值是人際網絡。但是需求仍然脫離不了現實的生活信息。周寧認為,想要更好的維護用戶,可以在網站上增加一些綜合性生活服務信息,比如組團出游、組團團購、組織派對等,滿足用戶的全方位需求。不管對于什么網站來說,另一方面。能為用戶提供一些免費的資源,最能吸引用戶的SNS用戶中,年輕人居多,所以如果提供一些免費體驗的話,一定會受到歡迎的比如制定一個規則,達到規范后,可以贈送某品牌店的優惠券,或贈送免費試用裝。贈送的同時,可以讓用戶填寫表格,獲取多方面信息,比如郵寄地址、郵箱等。
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