化妝品牌的網絡營銷案例
2010/11/4 15:25:09
中國化妝品營銷市場是一個充滿活力的市場,其實??鐕髽I的大舉進入,外鄉企業的崛起,使這個行業更加變化多端,產品結構變化,市場更加細分,概念日漸翻新,化妝品營銷也各有高招。這促進了更多國內化妝品行業的發展,又加劇了行業品牌之爭。特別是國外品牌的介入,更加使競爭升級。而在這種競爭態勢下,不同的戰略適合不同的企業需要,滿足不同的消費者需求,目的只有一個,就是以最巧的方式,將產品銷售進來。Za正是產品、經營、營銷等各個層面有效地采用最靈巧的戰略,才帶動了行業的創新發展。因此毫不夸張的說,Za產品的洗心革面”展示的一個時代發展的側影,一中審美觀念的變化,顯而易見,Za蛻變”也就自然而然從這里出發了
左右代理商與零售商的選擇,化妝品企業要想在渠道為王、終端制勝的格局下主宰自己的命運并主導市場。前提是要擁有一個強有力的品牌。Za很早就注意到品質突出的化妝品企業因忽略產品形象包裝、宣傳戰略而失敗的現實,因而在品牌建設方面有更強的意識。
而特色化與差異化則是基本思路。Za新品牌的推出絕非已有品牌的復制,Za核心思維便是品牌化經營。產品賣點、品牌形象的謀劃與設計上均力求以特色化取勝,優雅奢華、自然活力、晶透青春等都在差異化方面做足了文章,這讓品牌陣營防止了平庸之作的呈現。
特色化是基礎,強有力的品牌。影響力是前提。完成前期市場基礎工程與銷售渠道建設的情況下,Za便大手筆地實施整合營銷傳達,斥巨資邀請長谷川潤、裴蓓等著名模特明星擔任代言人,更投入數千萬的年度廣告費用進行品牌傳達,面向公眾將品牌認知形象與樹立起來。區別于國內一些企業以媒體廣告為暫時性的招商手段,Za將大眾傳達視為品牌經營工程的重要一環。
而不是只服務于短期的市場效益,品牌化經營的每一個戰術動作肯定著眼于長期的發展戰略。這也體現了Za品牌建設的信心和誠信,這也為Za品牌的可繼續發展奠定了堅實的基礎。
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