如何正確解釋“網(wǎng)絡營銷”四個字
2010/11/3 15:29:26
首先是“網(wǎng)”。所謂網(wǎng),基礎的就是要有自己的網(wǎng)站,網(wǎng)站的定位,網(wǎng)站的宣傳,網(wǎng)站的運營。蓋樓要有地基,那么這一步也就是整合網(wǎng)絡營銷的基礎。確定網(wǎng)站,了解客戶群體,行業(yè)情況,對手信息,市場調研,這都是我們首先要做的。自己的優(yōu)勢,自己的短處,這些都是在考慮范圍中的。工欲善其事,必先利其器。就是這個道理。
其次是“絡”。所謂絡,就是指聯(lián)系與方法。網(wǎng)站有了,我們要用什么樣的方法去宣傳,當然這里面就有了我們的基本宣傳途徑。可能有的企業(yè)比較適合博客營銷,有的比較適合論壇營銷。那么我們就選好主次,來進行推廣。所謂整合營銷,是全方位的,但也要根據(jù)自身情況來裁定主要途徑,有針對性,主次分明,相輔相成。效果會更好,也更能事半功倍。
接著就是“營”。所謂營就是開始以銷售為目的的活動了。前期我們已經把地點,信息,市場,定位都選擇好了,那么接下來,我們就開始真正“賣”我們的東西了。它可能是實實在在的產品,也可能是一種無形的“品牌”,甚至它只是一種“企業(yè)文化”當然這是要根據(jù)客戶訴求決定的。這其中最重要的就是軟文。發(fā)揮軟文的特點,是進行成功的網(wǎng)絡營銷的關鍵。
最后就是要收口了,那么就是我們所說的“銷”,整合網(wǎng)絡一切可以利用的資源去擴散,去發(fā)布,其實這點與上一點“營”是連續(xù)的,它們可以是一體的,為什么分開說,是營銷的初期先以軟文為主,軟廣告更容易讓人接受,而后期硬性廣告的跟進,會更強烈的沖動消費者的購買欲。做網(wǎng)絡整合營銷,線上線下,我們也是可以進行的。一切資源,一切方法都可以為我所用。
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