網(wǎng)絡(luò)營銷的幾種方法分析
2010/11/1 11:44:34
個性化營銷
個性化營銷內(nèi)容包括:用戶可以定制自己感興趣的信息內(nèi)容、選擇自己喜歡的網(wǎng)頁設(shè)計、根據(jù)自己的需要設(shè)置信息的接受方式和接受時間等等。據(jù)研究,為了獲得某些個性化服務(wù),在個人信息完全得到保護(hù)的情況下,用戶才愿意提供有限的個人信息,這也是開展個性化營銷的前提保證。
許可Email營銷
基于用戶許可的Email營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢,比如可以減少廣告對用戶的滋擾、提升潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高消費(fèi)者的品牌忠誠度等。開展Email營銷的前提是擁有潛在用戶的Email地址,這些地址可以是企業(yè)從用戶、潛在用戶資料中自行收集,也可以是利用第三方的用戶資源。
交換鏈接
交換鏈接或稱互惠鏈接,是具備一定互補(bǔ)優(yōu)勢網(wǎng)站之間的簡單合作形式,即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站名稱,并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接,使得用戶可以從對方網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站,達(dá)到互相推廣的目的。
信息發(fā)布
信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能,又是一種實用的操作手段,通過互聯(lián)網(wǎng)不僅可以瀏覽到大量的信息,同時還可以自己發(fā)布信息。最重要的是將有價值的信息及時發(fā)布到自己的網(wǎng)站上,以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功用,比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。
網(wǎng)絡(luò)廣告
幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)營銷活動都與品牌形象有關(guān),在所有與品牌推廣有關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段中,網(wǎng)絡(luò)廣告的作用最為直接。進(jìn)入21世紀(jì)之后,網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域發(fā)起了一場轟轟烈烈的創(chuàng)新運(yùn)動,新的廣告形式不斷涌現(xiàn),由于新型廣告克服了標(biāo)準(zhǔn)條幅廣告信息量有限、交互性差的弱點,因此獲得了比較高的點擊率。有研究表明,網(wǎng)絡(luò)廣告的點擊率并不能完全代表其效果,網(wǎng)絡(luò)廣告對那些只瀏覽網(wǎng)頁而沒有點擊廣告的訪問者(占瀏覽者總數(shù)的99%以上)同樣產(chǎn)生作用。
郵件列表
郵件列表實際上也是一種Email營銷方式,它們的相同之處在于用戶可以自愿加入和退出,不同處是,Email營銷直接向用戶發(fā)送促銷信息,而郵件列表則是通過為用戶提供有價值的信息,在郵件內(nèi)容中加入適當(dāng)?shù)拇黉N信息,從而實現(xiàn)營銷目的。
病毒性營銷
病毒性營銷并非真的以傳播病毒的方式開展?fàn)I銷,而是通過用戶的口碑來宣傳網(wǎng)站。信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散,利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以萬計的受眾。病毒性營銷的經(jīng)典范例是Hotmail.com,現(xiàn)在幾乎所有的免費(fèi)電子郵件提供商都采取類似的推廣方法。
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