熱點事件在網絡營銷中的作用
2010/10/29 11:07:47
一、尋找溝通興奮點
一些大事件總能引起社會關注和公眾的興趣,只要我們找到和合適的切入點,巧妙地把企業、產物和事件結合起來,然后盡量讓消費者自發參與出去,以溝通來創造事件之外的真正價值。理想證明,一種能吸引消費者參與互動的營銷方式,往往會取得較好的報答。
二、奇思妙想,以小見大,
2010年南非世界杯成就了神奇的章魚保羅,這是典型的奇思妙想,借助動物的敏感,以小見大,制造轟動全球的事件。在章魚帝的影響之下,德國奧伯豪森水族館官方網站點擊率暴增,欲前往該水族館參觀的游客也大幅增加,其品牌知名度一夜之間可謂是全球鵲起。以至于西班牙天價買章魚,德國堅決不賣。當全球都在津津樂道這只神奇的章魚時,不知道水族館背后的老板已經在夢里笑醒來了多少次:這個世界,還有比這更低成本、更好效果的營銷嗎?
三、出奇制勝,網絡營銷
據統計,中國的網民已經達到4億,成為世界上網民最多的國家,網絡營銷也已經成為眾多企業重要的推廣和銷售手段,不少中小企業靠網絡營銷快速打造知名度,有的還直接形成銷售增長點,甚至實現超常規跨越發展,網絡已然成為企業最容易創造奇跡的一塊陣地。相比報紙、電視這兩類媒體,網絡的直接推廣費用很低。
特別關注了一下百度的客戶如何做世博營銷,他們中間大部分都是中小企業,不可能投入巨資成為世博的官方贊助商,但世博帶來的旅游度假、紀念品制作和銷售、展覽展示服務、外語翻譯等需求都是他們的商機。當有希望參觀世博的個人,或者服務世博的機構有上述需求時,這些中小企業通常會通過搜索營銷服務,精準地投放自己的產品和服務信息。對于他們而言,只需先期投入幾千元,就可以通過搜索引擎開展營銷了,并且可以獲得多種數據了解投放效果,并且及時進行優化調整。這在很大程度上能夠解決中小企業營銷費用相對有限、效果不易評估的問題。
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