網(wǎng)絡(luò)營銷的難題如何迎刃而解
2010/10/19 14:30:02
網(wǎng)絡(luò)營銷其實初步很簡單,不要奢求一口吃成胖子,那樣不現(xiàn)實,踏實的鋪墊走好每一步,其實中國的字蠻有意思,分享網(wǎng)絡(luò)營銷的第一個關(guān)鍵詞:營銷。我們營銷的目的是為了銷售。銷之前要營,而營有營造,安營扎寨之意,這就意味著營銷不是一個短期的過程,需要養(yǎng)精蓄銳,同樣適用用品牌營銷,因為品牌從知名到美譽度、忠誠度的提升也是需要漫長的累積過程的。“銷”字,左邊金子旁,意味著金屬工具,這應(yīng)該是從古石器時代到冶金技術(shù)的誕生,人類更會借助工具的體現(xiàn)。從字面意思上來說,意味著要借助外力。
互聯(lián)網(wǎng)不同實體的銷售,可以看得見摸得著,可以即時選擇,比如有朋友買海參,可以直接到我專賣店就是這個道理。所以很多企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)做推廣的時候,發(fā)現(xiàn)投入產(chǎn)出比是有出入的,這就是因為我們沒有認清營銷的本質(zhì)。互聯(lián)網(wǎng)建立在虛擬的架構(gòu)之上,這就意味著銷售必須建立在一個誠信、信任的基礎(chǔ)上,所以網(wǎng)絡(luò)營銷的目的就不在是銷售那么簡單,而是轉(zhuǎn)借到了另一個關(guān)鍵詞:名利。
營銷說上去很復(fù)雜,經(jīng)過字面剖析,其實一切很明了,如何開辟網(wǎng)絡(luò)市場呢?首先要分析,我們的客戶在哪里,他們在做什么,我們在做什么,客戶現(xiàn)在需要的是什么,會以什么方式了解我們的產(chǎn)品海參。以搜索的模式還是社區(qū)的模式還是瀏覽養(yǎng)生的帖子,我們做的和客戶的需求是否可以對接,是滿足客戶需求還是創(chuàng)造客戶需求?只要牢牢把握這些點,營銷的難題自然迎刃而解了。
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