PPC模式適合本地商戶做B2C電子商務
2010/10/14 10:36:57
PPC是一種高級的營銷推廣模式,它雖誕生多年,但真正的崛起是和電子商務發展的階段密切相關的--在網絡購物時代,PPC很難壓倒Pay Per Click,在電子商務開始在生活服務消費領域進行拓展,PPC將占據一席之地。
網絡購物是電子商務的初級階段,這個階段,消費者的整個消費流程都是可以在web上完成的,包括下單支付及后續的評價,電話在其中扮演的角色并不明朗。也只是在一些信息不對稱的特殊網購領域,電話有重要價值,比如網上商城系統市場,網絡保險市場等等。電子商務開始全面入主網友生活的方方面面時,特別是具有顯著“服務即產品”的服務行業商戶也借助互聯網進行營銷時,PPC這種“高級”的營銷方式就開始展示它的價值。
PPC最誘人的地方在于,它的“點擊欺詐”成本極高,幾乎可以說沒有任何作弊的可能。熟悉PPC的人都知道,PPC嚴格意義上應該是“按有效電話付費”,所謂“有效電話”,就是不僅電話要接通,而且要持續一段時間,并且來電號碼是看得見的,廣告客戶可以回撥進行驗證。
對于那些對咨詢電話有著明確需求的商戶來講,如果是PPC模式,則更為直接、更為可控、也更為有效--很多行業電話量即銷量,而沒有電話,你不需要買單。理論上,和“點擊作弊”一樣,PPC中的電話是可以虛造的,但成本太高,高到幾乎沒有必要做這樣的事,而且驗證也很容易,只需回撥即可。
其實PPC并不是什么新鮮玩意,2005年的時候美國就在鼓吹“在線廣告轉向按電話付費模式”,并預計2009年可以達到40億美元的市場。但是現實是PPC并沒有大行其道,占據主力的依然是Pay Per Click.我認為,其中的原因在于,在電子商務初級階段,電子商務即“網絡購物”,而隨著電子商務向生活消費延展,Pay Per Click是無法完全滿足營銷需求的,這意味著PPC春天的到來。
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