如何看待網絡營銷的銷售漏洞
2010/10/8 16:28:30
據有關報告指出:九成以上中小企業存在網絡營銷漏洞。如何走出網絡營銷誤區,絕大多數網站經營者寄希望于搜索營銷帶來訪客流量,卻不知如何把自己網站的訪客流量轉化為自己企業產品的銷量,杜絕網絡營銷存在惡意點擊、虛假點擊等問題。網絡營銷在企業建立網站后,我們需要軟件工具發布信息和管理流量,面對如火如荼的網絡營銷,通過互聯網獲得商機,也能通過互聯網管理商機,確實讓鐘情于網絡營銷的企業耳目一新;好的營銷工具層出不窮。
解決“劇痛”不能“忍痛”
以前,網絡營銷一般都是三部曲:建站、推廣、電話銷售;現在,中小企業在逐步實現建站推廣、營銷管控工具、客戶銷售管理平臺。網絡營銷由粗放方式轉為精準網絡營銷方式,但對中小企業而言,如何使流量轉化為銷量,已成為企業網絡營銷的瓶頸。”“網絡湘軍”知名營銷專家趙勇說:“我們需要精準網絡營銷,需要精細化的網站流量管理,也需要精細化的線索管理,這樣才是健康的網絡營銷之道。
被付費搜索引擎廣告“綁架”
“企業做網絡營銷互聯網推廣一定需要買關鍵詞,做競價排名!”這似乎是很多企業做網絡營銷的第一步,通過買來的關鍵詞點擊,給自身的網站帶來流量,確實是開展網絡營銷敲門磚,但是有一些企業投放這種搜索引擎廣告后,總是覺得投入產出比不高,卻一時找不出更好的投入網絡營銷的方法,投入搜索引擎關鍵詞的廣告費越來越多,銷售業績效果卻得不到提升,陷入進退兩難境地。
有流量,但沒有銷量,不知道如何轉化網絡線索
網絡營銷產生的銷售線索更需要一個轉化跟蹤工具,這個工具甚至能追溯到成交客戶的搜索歷史,比如:企業可以評估到效果,從百度搜索關鍵詞A的成交客戶遠比從關鍵詞B來的客戶產生的銷量大得多。更重要的是:很多銷售線索沒有更好的管理和跟進,最終影響網絡營銷的投入產出比,就像“見著銀子在眼前飄,卻攢不到自己的手中”。
錢花了,但不知道網絡廣告的效果
有些企業花了大筆銀子投入各種形式的網絡廣告,卻很難得出結論:哪種網絡營銷的效果最好?因為他們沒有網站流量監測工具,沒有對來訪網民的頁面路徑的精準分析,從而沒有分析出網民沒有買單的抗拒點,更加沒有一種能把流量轉換為線索量、把線索量轉換為銷量管理理念,從而出現投入了很多的網絡廣告費用,卻不知道怎樣評估,出現“傻傻的燒錢”現象。
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