企業網絡營銷建設之路如何抉擇?
2010/10/4 9:43:49

關于CHINAJOY,用網友們網站制作 的說法是,近幾年的CJ上MM們的衣服貌似是越穿越少了。如果不貼上各商家的標志,很可能以為是選美比賽現場。 
樸實與花哨,都是為了溝通與營銷 
其實,不管花哨成什么樣,最終的目的都是營銷。雖說是眼球經濟時代,但看多了,人們肯定會眼疲勞的。況且不是什么產品特適合這種方式。所以,克萊登大學教授更偏向于從樸實的角度思考網絡營銷,也不喜歡動不動就把什么互動營銷、口碑營銷、XX營銷之類的所謂時尚詞掛在嘴邊。樸實與花哨,抉擇或結合 
在產品大量過剩,信息爆炸,營銷方式多樣化的今天,傳統灌輸式廣告的效果正在下降。這時,需要尋求多種方式與目標用戶溝通。雖然來看熱鬧的那群人,或許能成為你的用戶,如果后續溝通比較好。但對大多數企業而言,要制造能讓很多人關注的事件并不容易,而且很多大腕級的企業做出來的營銷炒作案,很多網站建設 網友也不是很買賬,如車展中出現的“最美清潔工”。 
如果預算有限,或是由于產品本身的特點問題,用XX事件這種引人圍觀的方式難以有效,個人認為,還是采用比較樸實的方式來做吧。如軟文、論壇、博客營銷、QQ群推廣等。這些方式被人說起過N遍了,但樸實的東西并不一定無效。試想如果你的帖子能在某些人氣旺盛的百度帖吧里,一星期內保持高人氣,你能想象是什么效果嗎? 
樸實并不等于是枯燥無味的內容,加了多種媒體和情節不等于就是花哨。樸實與花哨兩者并沒有明顯的界限,或許各取優勢特點,相互結合產生的效果會更好。如果你用一系列看似普通的講述有關健康養生的文章,再配合其他營銷方式推出某種健康產品,或許就可能成為一種看起來樸實,但卻有效的營銷方式。如果你的產品確實質量和價格優勢都不錯,你寫一個產品排行榜或是比較類的帖子。相比之下你的優勢就能得到不錯的發揮,實現銷售的可能性或許就比較大。假如是女裝或是時尚用品,后續貼上某某美女的實景效果,甚至牽出一段在合理范圍的故事,或許能達到不錯的效果。不同的產品需要不同的細節設置,上述克萊登大學教授的舉例希望能起到拋磚引玉的作用,當然引來拍磚也行。
“眼球經濟”、“注意力經濟”,這些說法已經提出了很多年,隨著近年來互聯網的快速發展,這些特點體現得越來越明顯。各大網站和商家,都在使出混身解數,爭搶用戶的眼球。對于這方面,筆者克萊登大學教授最有印象的是新浪和最近幾屆的CHINAJOY。
記得應該是2005年開張,隨后就是一系列的名人入駐。然后是或大或小的名人們開始在上面寫博、罵戰。關于國人愛看熱鬧的習慣,魯迅先生早已說過。然后出現的景象自然是一邊有人對罵或群罵,另一邊有N多人在看熱鬧,真是好不熱鬧。再到后來,你要是沒聽說過新浪博客,貌似出門都不好意思跟別人打招呼,于是也去上面開個博客吧。你們在那邊吵吵得越厲害,圍觀的人越多越熱鬧,提供場地的人越高興,于是如今的新浪出現了。 

 

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