網絡營銷不等于建立網站
2010/9/19 15:44:38
網絡營銷就是建設一個企業網站。這實際上是誤導了不少了企業,當然,網站建設之后,這些公司又開始灌輸網絡營銷就是做百度競價、就是買網絡實名等等,所以說在重慶,既要感謝這些網建公司給企業做了啟蒙的工作,又要頭疼這些企業對網絡營銷片面甚至是錯誤的理解。所以首先要提醒想做網絡營銷的傳統企業,網絡營銷絕不僅僅是花幾千塊錢做一個網站而已,網絡營銷需要有目標、有步驟和有方法的做,最好有專業人士操作,實在不行,也要用專業人士來操作,否則,就是建立一個死站,一天幾個十幾個點擊,能起到什么營銷作用呢?
網絡營銷要目的明確
網絡營銷的目的有三點,一是提高品牌價值,二是增加銷售渠道,三是最終目的:融資。所謂網絡營銷,其實說白了就是在網絡環境中進行的營銷行為,只是企業營銷活動的一個組成部分,說清楚了這個定義,我們就能夠明白為什么設定一個空泛的目標是錯誤的。營銷活動,總是有自己要達到的目的,當然所有營銷活動的根本目的是提升品牌、增加銷售,但是借助某一種營銷活動,總是要達到一個切實的目的,而不是說是為了實現共產主義這樣簡單。換句話說,需要將提升品牌和增加銷售細化,通過什么可以提升品牌,通過什么可以增加銷售,弄明白了這個什么,他就是營銷的目的。
網絡營銷不是小李飛刀
很多傳統企業的老總對網絡營銷抱有極大的希望,我個人的看法,抱有極大的希望是可以理解的,但是如果這種希望是想要一個今天做了網絡營銷,明天銷量就迅速提升的效果,不現實,尤其是對中小企業而言,當然你要說投入百八十萬,我也有信心迅速提升銷售額的,不過有幾個老板肯出一年10萬以上的經費呢?老板們都希望投入少,見效快,負責地說,網絡營銷屬于投入少見效快的營銷模式,但是這個少和快的程度,卻不見得和老板們的想法一致,何況,網絡營銷說到底只不過是一種新的市場營銷方法,傳統市場營銷中不能保證百分百的成功率,網絡營銷也是如此,而且在一個新的市場投入營銷活動,本來就需要有積累,老板們要有一定的耐心,當然,一些網絡營銷的忽悠者也會這樣來忽悠人,因此老板們要記住,網絡營銷一定是要有效果監控的,效果監控中一定是要有數據的,那種說你做一年才能看到效果的,十有八九是忽悠你的,當然這里說的效果不見得是銷售額的提高,我那天和我朋友說,諸如你的電話量的提升、網站流量的提升、搜索引擎搜索頻率的提升等等,都是可以監控的效果中的一些。
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