想在網(wǎng)絡(luò)里淘金的人，都知道去設(shè)計(jì)贏利模式。當(dāng)然，每個(gè)人設(shè)計(jì)的模式，因線下資源和想法的不同而各不相同。很多人的模式，聽上去很動(dòng)聽，卻很難實(shí)現(xiàn)其遠(yuǎn)大的目標(biāo)。究其原因，是人們在設(shè)計(jì)贏利模式之時(shí)，就不知不覺地跌入了陷阱：
一、從改善傳統(tǒng)供應(yīng)模式缺陷出發(fā)而不是從創(chuàng)造出“新需求”出發(fā)。
我認(rèn)識的兩個(gè)大學(xué)生朋友，做了一個(gè)校園內(nèi)服務(wù)網(wǎng)，他們的利基業(yè)務(wù)是網(wǎng)絡(luò)上賣夜宵給同校同學(xué)，結(jié)果業(yè)務(wù)起來的很快，不久就實(shí)現(xiàn)了收支平衡（當(dāng)然，收入規(guī)模不是很大）。于是，他們就開始拓展自己的業(yè)務(wù)范圍，選擇了同學(xué)間的二手貨易貨交易。結(jié)果，這個(gè)業(yè)務(wù)始終沒有大的起色。對兩個(gè)業(yè)務(wù)的不同遭遇，這兩個(gè)大學(xué)生朋友怎么也想不明白為什么。
我給他們的解釋是，在他們設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)時(shí)，始終是從改善傳統(tǒng)供應(yīng)模式缺陷出發(fā)而不是從創(chuàng)造出“新需求”出發(fā)的。
為什么這么說呢？原本在沒有他們的網(wǎng)站之前，想買夜宵吃的很多同學(xué)，因?yàn)樾枰估锵聵侨バ≠u部買吃的，很不方便，于是便放棄購買（有需求但沒有實(shí)現(xiàn)）。現(xiàn)在，兩個(gè)大學(xué)生朋友的網(wǎng)站提供了送到門的夜宵服務(wù)，原本可能沒有發(fā)生的夜宵消費(fèi)，現(xiàn)在需求就變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)。
但對于二手貨易貨交易，情況就不同了。沒有網(wǎng)站之前，想進(jìn)行二手貨交易的同學(xué)，需要在學(xué)校里的某些場所出現(xiàn)才能實(shí)現(xiàn)二手貨交易。由于學(xué)校圈子小，因此很多有想法進(jìn)行二手貨交易的同學(xué)，其中不少人因?yàn)閷灰走_(dá)成的可能性預(yù)期低，所以取消了參與線下的校園內(nèi)二手貨交易（需求較弱）。現(xiàn)在，有了網(wǎng)站，二手貨交易雙方的信息不對稱是縮小了。但線下交易存在的兩個(gè)限制因素（一是信息量有限導(dǎo)致交易的可能性縮小，二是兩方直接易貨交易的可能性遠(yuǎn)弱于三方以上間接易貨交易的可能性），在線上交易的起步階段時(shí)（即交易信息不夠豐富時(shí)）都沒法解決，即使在網(wǎng)絡(luò)上二手貨的信息足夠時(shí)，第二個(gè)限制因素還是不能解決。這時(shí)可以發(fā)現(xiàn)，線上的二手貨易貨交易需求仍然較弱（并沒有真正創(chuàng)造出“新需求”來），而僅僅是改善了原來買賣雙方信息不對稱的問題。
從上述案例來看，人們很容易陷入“目前供應(yīng)模式缺陷+網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢”這種簡單的贏利模式設(shè)計(jì)思路上去。這種思路并非完全不可取（夜宵業(yè)務(wù)的成功就是一例），因?yàn)槟壳暗墓?yīng)模式缺陷如果碰巧完全可由網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢彌補(bǔ)掉，那么贏利模式設(shè)計(jì)就沒問題（如夜宵業(yè)務(wù)）；但如果網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢不能完全彌補(bǔ)供應(yīng)模式缺陷，那贏利模式設(shè)計(jì)就會出現(xiàn)重大缺陷（如二手貨易貨交易業(yè)務(wù)）。
因此，純粹從“目前供應(yīng)模式缺陷+網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢”出發(fā)去設(shè)計(jì)贏利模式，會有問題。
二、滿足需求的含混。
純粹的博客網(wǎng)站，目前正面臨一些問題。我想里面存在的原因在于，博客網(wǎng)站提供的服務(wù)，究竟?jié)M足了博客們的什么需求沒有弄清楚。博客網(wǎng)站會宣稱，自己是在幫助博客們建立他們的個(gè)人媒體和私人空間。我覺得這只是表象的需求，如果深挖下去，用營銷學(xué)的術(shù)語來說，就是“核心利益”沒有明確。
我們都知道，人們賣鉆頭不是為了欣賞鉆頭，而是想得到鉆頭打出來的孔（鉆頭的“核心利益”是孔）。我們開博客做什么？有很多人會說，就是建立自己的私人日志啊。果真是這樣么？原來的郵箱不就有類似的功能啊，如果你真的只想開放給有權(quán)限的人看。但事實(shí)上，目前的博客網(wǎng)站，都是在幫助少部分博客做宣傳推廣。這些博客所得到的，事實(shí)上就是個(gè)人的宣傳，而不是純粹建立自己的私密日志。如果是那樣的話，那將幾乎看不到名人來寫博客，因?yàn)樗麄儧]那心思在網(wǎng)絡(luò)上寫私密日記。
也就因?yàn)椴┛途W(wǎng)站對于大部分博客來說，仍舊只是一個(gè)宣傳窗口，如果沒有獲得相應(yīng)的宣傳效果，他們也就沒有動(dòng)力去天天寫博。這時(shí)，新浪這樣的強(qiáng)勢平臺來推廣博客，就因?yàn)樾麄餍Ч仍诓┛途W(wǎng)站某個(gè)頻道下的宣傳效果要好，自然吸引了不少希望宣傳的博客的跳槽行動(dòng)，將自己的