網絡營銷不是一句空談，在新的市場發展下它應該向多變化以及高效化發展。拉近與一切的距離。在進行區域市場的拓展中，大客戶的開發與維護問題，已成為企業成長壯大必須跨越的一道“坎”。大客戶具有的價值企業無法忽略：
　　第一，大客戶往往帶來大訂單，意味著給企業帶來更大的成長機會與成長空間，其銷量上的規模優勢，舉足輕重。
　　第二，大客戶對于本區域的其他客戶往往具有極大的廣告與示范效應。第三，大客戶、大訂單給企業提供機會的同時，也給企業帶來前所未有的挑戰，成為企業持續發展的戰略轉折點。
　　企業在管理實踐中，往往由于缺乏遠見與策略思考，在操作上不得要領，經常陷入窘境與誤區，最終導致與大客戶關系的“亞健康”狀態，市場位勢與品牌提升緩慢，形成企業成長的瓶頸。因此，大客戶的管理策略需要在實踐中不斷反思與創新。從“銷量為上”到“大樹生根”結構決定功能。銷量是市場的基礎，但僅有銷量，沒有大客戶的支撐，就等于缺少了“制空權”，在市場競爭中將長期處于小本經營的小生產狀態。從形成“基本銷量”到市場的“結構性扎根”，這是一個從量變到質變的過程。
　　區域主管的策略，應是有目的的“突擊戰”，即看準時機，面，其大區經理組織無錫及周邊兩地區骨干人員制定方案：
　　1.重點篩選出5～8名目標大客戶，匯總與收集目標客戶的相關背景資料；
　　2.由大區經理帶隊，進行周期性的管理者拜訪，了解客情，介紹自身企業與產品特色；
　　3.找到關鍵人，當地業務主管與關鍵人持續保持聯絡，關注客戶采購動態與機會；
　　4.采購機會出現時，提高拜訪人級別，同時加大拜訪團隊的陣容，瞬間加大企業關注的力度與強度。
　　最終成交300多萬元的大訂單。從“孤樹扎根”到“眾木成林”與一兩家大客戶成交成功，只是一個好的開端，之后的關鍵是能否持續地開發大客戶，5家、10家，甚至20～30家以上，這是對區域銷售平臺，乃至企業整個營銷體系的新考驗、新挑戰。開發大客戶群，單靠傳統的經驗復制、透支資源與“潤滑”關系等方式，可能難以完成這一“質”的提升，必須在區域性的市場策略和相關的流程結構上進行新的探索。區域策略創新包括兩個方面，一是在總體營銷策略的方向指導下，區域平臺根據一線實情，因地制宜，群策群力，以取得成效為基本；二是區域主管根據一線實際競爭動態，善于捕捉時機，創新拓展大客戶群的系統方案，爭取后臺與高端的軟性資源，例如營銷中心、研發與生產體系的專家與資信資源。并在執行中掌握靈活多變的情況，讓網絡營銷來做服務。成就新的目標以及改進自己的體系還有將來。