第一、sem是什么?
　　什么是sem？百度百科是一個老好的老師，他是這么解釋的： sem是Search Engine Marketing的縮寫，中文意思是搜索引擎營銷。sem是一種新的網絡營銷形式。sem所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進行網絡營銷和推廣。sem追求最高的性價比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，并產生商業價值。
　　在這里我們還需要明白seo、sem、網站推廣、網絡營銷、網站運營之間的關系，這里我放上陳光鋒同學的一個張圖來解釋這個問題。
　　這里可以看出seo是sem最低成本的一種手段，sem是網站推廣的一種方法，網站推廣是網絡營銷的一種方式，而網絡營銷是網站運營的一部分。
　　第二 sem實現的是什么？
　　Sem要實現的就是精準營銷。要實現精準營銷我們要接著明白以下四個問題，我舉例子一一說明：
　　1.我們的客戶是誰？
　　我們公司是賣兒童益生菌，那我們的客戶是誰呢？我們的產品對象是誰呢，是那些腸胃功能不好，抵抗力差的寶寶。但這些寶寶不是我們的客戶，我們的客戶是那些有能力給寶寶購買我們產品的爸爸媽媽們。
　　2.我們的客戶在哪里？
　　經過我們的研究發現我們客戶一般都喜歡在百度貼吧和一些育兒論壇。
　　3.我們的怎么向客戶表達我們的產品？
　　首先會這些客戶聚集地方做一貼子說明他們寶寶的問題怎么解決，我們的產品是可幫他們解決寶寶的這些問題。其次要突出我們我們產品的主要特征以及優勢。最重要的是這個東西可以在哪里買到到---我們的網站。（這個我就不詳細講了，大家人肉很利害）
　　4.我們如何去俘虜用戶？
　　用戶來了我們要怎么去留住他們，使其變成我們的客戶。這里我在前文《企業產品站如何俘虜用戶》已經講解，不再做解釋。
　　第三 實現SEM遇見的最大的困難是什么？
　　實現SEM遇見的最大的困難是什么？是選詞。這涉及SEO和PPC。我們還是拿“律師”那個經典案例來說話。比如律師解決遺產問題類的網站，我們做什么關鍵字呢？“律師”這個詞的競爭力非常大，收錄（1億）和指數（1200+）都很高。我們再細化一點，“北京律師”指數就只有210+，再細化一點“北京遺產律師”就沒有指數，也沒有百度推廣。但這個關鍵詞來的IP質量都非常高，都是用戶需要。如果你想短時間營利就做PPC，直接做“北京遺產律師”的競價。以此類推，怎么樣選詞確實要很有技巧。下次我會繼續為大家詳細解釋。
　　網盟的力量(一):策略篇
　　在如今搜索營銷已經是許多中小企業最重要的營銷渠道，但是傳統的關鍵字廣告往往覆蓋的人群有限。如果您有一部分客戶群體還沒有使用搜索引擎平臺去獲取信息的習慣，您無論把關鍵詞廣告策略做的多么完美，還是無法覆蓋大部分潛在客戶群體。許多廣告主可能會問，那么我如何可以低成本的獲得更廣泛的目標群體覆蓋？網盟的力量當然是必不可少的！為何這么說？
　　盡管搜索引擎用戶數在逐年增長，但是我們可能會忽略一些潛在的問題，這些用戶到底在使用搜索引擎做什么？我們首先看下下圖:
　　到了2009年搜索引擎用戶數已經達到了1億7千萬,而國內的網民到現在的統計數據大概有3億多,按照艾瑞2010年底預期的搜索引擎用戶數據量1億9千萬來計算，至少有1億網民通過搜索引擎是無法覆蓋到的。我們拿國內市場份額最高的百度搜索引擎的數據來看:
　　從尼爾森2009年發布的數據來看，大部分的用戶使用搜索引擎實際是為了娛樂需求，例如MP3、視頻。經常使用百度的朋友應該也了解，當年百度就是通過娛樂產品，例如百度MP3來獲得穩固的市場份額，一直到今天谷歌這么強大的對手都無法輕易搶占百度的市場份額。這種娛樂需求的用戶群體，實際是很難細分他們潛在的商業需求的,例如我們無法判斷這個用戶在搜索或者聽